第四百六十章 山区手机店
其实马董能够这么豪爽也是有条件的，一来是这些项目本身都是那种细水长流回本很慢的项目，说是全捐其实也没有多少钱，二来也是因为他们用来投资熊猫产业的这笔钱，本来就是“公益捐款”来着。 当然不是马竞跟红会宋基会学会了花捐款的花样姿势，而是两口子把原本用在平县二高的教育捐款给转换了个方向。 因为是俩人高中母校的关系，平县二高每年都能从俩人那里得到5000万的校友捐款，大大加速了这家学校的发展。不过二高毕竟只是普通内陆县城里面的普通高中，虽然在大笔捐款的催长下成绩名声双提高，变成了省重点高中，但也仅此而已了，地理因素限制了二高的发展上限，不可能无限制膨胀下去。 眼看着校园里面已经盖满了楼，换了一茬的新管理层为了大建，都准备好开始玩我朝最擅长的拆了又盖把戏了，马竞干脆就把给那边的捐款给砍了大部分，只留下针对学生的伙食补贴和奖学金没有断。 虽然说这捐款完全是私人捐款，不牵扯什么一百年不许变的承诺，也没有减税骗税的问题，但是直接收回去总是显得有些抠门小气儿，刚好当时这边县里的招商部门找上了门，两口子简单商量了一下就果断投资了。 除了熊猫谷，他们还投资了许多配套的竹子种植园，专门给大熊猫“种菜”。大熊猫的食谱包含几十种竹子，各自的营养成分有细微差异，野生熊猫可以都吃到，圈养的就不行了。这也是为什么国外打工的大熊猫或多或少有点儿营养问题的原因，直到近几年熊猫营养学出了成果，才慢慢有了改善。 这些项目对于马竞他们来说，其实是很鸡肋的，投资大回本慢偏偏牵扯还多，正常情况下两口子妥妥是不接的。像是他们名下的佳境农牧，明明有着不差钱的大老板、先进的技术和理念，结果发展了好几年依然没有成长起来，其中一个很重要的原因就是这两人怕麻烦的坏习惯。对于农村征地纠纷什么的都是避之不及，向来都是收购现成的农场项目，那种存在历史纠纷的妥妥不会入手。 “反正全国这么大怎么会没有好地方，就算国内找不到，还可以去国外买农场嘛！” 结果就是抱着这样的想法让佳境的收购团队变成了“惊弓之鸟”，竞争对手雇几个上纺户就能把他们“吓”跑，国外虽然没上纺，但是举牌子抗议的也不少，收购行为同样也不是很顺利。 好在折腾的多了，其他合作方也都清楚了佳境公司的喜好，再找他们谈合作时都会特别强调由地方上负责先期征地开发，然后佳境再接盘入场的合作方式，项目的开展速度果然快了许多。至于当接盘侠需要额外多掏钱的问题，对于两位富豪榜上人来说自然不是什么大问题。 有意思的是，俩人财富的最重要来源，蜜蜂集团和证券投资都是偏向轻资产模式，反倒是俩人共同持有的佳境系各公司却是走的重资产路线，农场林场都是买不到了才会考虑租赁承包合作经营，相关工厂无论是奶粉厂还是电子厂更是全部自有，绝不找代工厂爆产能，即便因此导致市场打开速度慢被模仿者后来居上也不以为意。 显然两个人是把佳境系当成存钱罐来经营的，更加倾向于稳健经营确保资产保值，必要时可以随时拉出去做抵押换钱，然后才是资产的增值。反正赚钱的大头有蜜蜂还有俩人投资持股的几百家上市公司呢！ 说道蜜蜂集团，从熊猫谷出来，坐车拐进县城里面，马竞脸上的笑容就越来越多了起来。 一路上，他发现了不少有着平行双摄像头的手机。有E7U帮助，马竞可以随时cos一把“过目不忘小神童”，可以直接在脑子里面建立一份统计表单，完全避免了“选择性注意”问题的干扰，双眼摄像头手机的出现率的确很高，并不是幻觉！ 放眼全世界，喜欢在手机正面或背面同时布置两颗平行摄像头的手机公司，也就蜜蜂手机这么一家奇葩而已！ 虽然也有一些公司尝试过类似设计，但因为影像合成算法没有蜜蜂那么犀利，而且容易收到蜜蜂法务代表寄来的律师信，扬言侵犯了蜜蜂的外观设计专利，再加上多一颗摄像头会多一分成本有损性价比，慢慢地也就没有其他厂商有做这样的设计了。 而蜜蜂的这个坚持也起到了意想不到的效果，在这全世界都学苹果整超窄边框超薄金属壳的时代，蜜蜂的双眼摄像头虽然也被人诟病呆板丑陋，但也起到了让蜜蜂手机出头拔份的作用。 要知道即便是iPhone，也要靠着独特的土豪金配色来使自己得以在一众模仿者当中脱颖而出，可惜他们的企图却被马竞给搅破产了，不但把回收再出租的4S刷成土豪金拿出去骗人，还向其他国内厂商出售涂料配方大赚了一笔。 不过好像有什么不对？ 作为一款定价在2000元以上的国产中端手机，大量出现在这么一个深山小县城是个什么情况？ 汤佳怡也注意到了这个问题，比起通常位于手机背面中间的品牌logo标志，位于手机顶部的双摄像头显然更加不容易被手掌挡住，一眼扫过去很容易就能够认出来了，反倒是集成了一块圆形LED显示屏，或者说加强版呼吸灯的蜜蜂logo，无论点亮与否都不太显眼，毕竟呼吸灯是给机主看的，亮度太高刺眼扰民不说功耗也要大一些。 不等汤佳怡开口询问，一路旁一家手机店门口正在举行的宣传活动就已经帮她们解答了这个疑问。 “蜜蜂手机，进山必备，信号强待机久，没准可以救你命！蜜蜂手机，不上当的手机！买手机货真价实不上当，用手机多层安全不受骗！厂家准备1亿保证金，被骗上当立即赔偿” 一个甜美的女声正在店门口音箱里不断循环地念着这段广告词，不断有路人进出店铺，看起来生意很是兴隆的样子。 稍一回想，马竞就知道了眼前这家名叫“志新通讯”的手机店，的确是蜜蜂的线下渠道成员。以往蜜蜂的线下店铺都是公司直营，试图避免多级经销商层层加价带给消费者更多负担，现在直营店网络虽然还在，但已经慢慢退到了幕后，主要负责体验试机、库存配送、售后服务等功能，第一线的销售慢慢让给了地方上的认证经销店，等于说是蜜蜂自己把总代理干的活儿给全部抢走了，却把分销商的活儿还给了对方。 主要是随着公司产品销量的日渐增加，直营门店的数量已经跟不上需求了，才不得不重新找起了分销商。其实就算是号称互联网手机的基米，普通用户也是很难在官网直接买到的，官方放货都被黄牛吞起来，在桃宝或者线下店铺加价卖掉了。 毫无疑问的是，为自己赚钱的分销商比领工资拿奖金的员工要积极主动得多，反正马竞就没见过自家旗下哪个直营店闹出过这样的阵仗。 根据他查到的资料显示，这家店每月售出蜜蜂手机的数量超过400台，对这个只有不到两万人口的县城来说已经是很厉害了，相信应该还有不少卖给了游客和山村农户。 蜜蜂手机在这种山区小县卖得很好，其实一点儿也不意外，得益于自主基带芯片和ASP语音芯片带来的加成，蜜蜂手机能够在弱信号环境下实现清晰的通话效果，不过这项功能在城市里面成了一项用不上的“屠龙技”。现如今城市里的手机基站越来越密，大楼、电梯里面也都装上了信号增益器，还有专门的通信工程师巡查城市不断进行网络优化，可以说除了反基逗士所在的小区，一般人很难见到手机信号很弱甚至没信号的情况，大家对信号格子的关注度自然就没有以前那么大了，反倒是尿崩一样的电池格子更容易吸引大家的注意力。 可惜锂离子电池技术的能量密度在那里放着，厂商只能通过变频节能、电池快充，还有无线充电甚至太阳能和手摇发电等技术尝试着来源节流，尽力弥补一二了。 说起来蜜蜂手机以前销量增长缓慢，除了系统小众的原因以外，还有一个原因就是双摄像头、自主基带这些“个性”元件明显推高了硬件成本，导致性价比始终玩不来。 尤其是蜜蜂自主的基带芯片，一个很囧的事实是，它们的成本其实比外购基带还要贵！ 造成这一点的原因自然是因为专利费，作为后来者的蜜蜂即使掌握了2G3G的通信技术，但是因为相应的专利份额已经被各大巨头厂商瓜分干净了，他们该交的专利费完全是一分钱也不会少的。号称自主知识产权的WAPI和TDscdma也都遇到了这样的问题，技术不一定好，专利费反倒要照交甚至多交，第三方厂商和消费者又不是傻子，结局自然要杯具。前者在09年以后迅速销声匿迹不闻于人，后者虽然在国家扶持下成了移动3G标准，却把移动这家世界第一通讯商坑的不要不要的，等到国家发放4G拍照立马跑步进入4G时代，显然是受够TD了。 也就是研发成本是个谜的蜜蜂才敢继续在基带芯片上面烧钱，有了马竞帮他们开挂，蜜蜂才能够很方便地跟随国际先进技术，及时推出相应的自主版本。虽然专利费依旧要交，但随着销量摊薄生产成本，蜜蜂芯片部门已经开始赚到钱了。毕竟他们只需要收回设计芯片的工艺成本就可以了，不需要为海量的研发成本买单。 而随着蜜蜂手机的累计销量不断增加，蜜蜂基带也为他们带了了不少好评。曾经有外媒做过实验，横向对比100只智能手机和功能机，结果发现智能机的弱信号表现普遍不如功能机，只有蜜蜂手机唯一一根独苗是略微强过功能机的。 现在的手机基带更加看中上网速度，对于抗干扰、弱信号这些项目的关注度自然就不足了，因为这些已然不是用户需求的痛点了。 就连蜜蜂基带在这方面的优势其实也是顺带弄到的，他们做自主基带完全是对抗高通“买基带送CPU”的营销策略，逼不得已才自己搞的。 “这家老板还真是脑子灵光呢！”马竞歪头对旁边的老婆说道，蜜蜂从来没有提过“不上当的手机”这个说法，那个“一亿元保证金”虽然确有其事，但那笔钱其实是为了推广“蜜蜂安全通话大师”APP而准备的，这家店的宣传广告有“张冠李戴”的嫌疑。 这个APP虽然预装在蜜蜂手机上，但同时还有预装在大象OS的安卓版本，其他安卓手机主要刷了大象，也能用上这个安全防诈骗功能，不应该只拿来作为蜜蜂手机的卖点进行宣传。 这个充满了恶搞逗比风味的“大象系统”，其实还是深度修改版的Android系统。在原本BMAr的基础上修改了部分代码，继续保持开源并且兼容绝大多数apk应用，同时也全面预装了一整套蜜蜂系应用，替换了从权限管理到拨号界面在内的系统模块。 等于说“大象”和其他手机厂商深度定制的xxOS之类是一个性质，不过就是蜜蜂的改动力度更加强大，都改出兼容问题了，这也是为什么要专门改名叫做大象系统的原因。 经过两个月的过渡，已经有相当一部分BMA用户把自己的手机刷成了新版EOS，毕竟只有刷了大象才能用上牛到没朋友的“蜜蜂安全通话大师”、“蜜蜂root大师”这些应用。 不过刷机还是有些技术难度的，所以大象在普通人当中没有多少名气，店家这么宣传其实也没有什么不对。