第二百零三章 小目标

    整整一幅墙大小的玻璃窗，连同一面面尺寸不一的玻璃镜，就这么耸立在诸位俚帅、洞主面前，他们哪里见过如此人间异宝，一个个都目瞪口呆。

    王越从各位首领的目光中看到了震惊、不可置信还有灼热，他很满意这种效果，正所谓买卖买卖，没有买哪里有卖，既然对方有强烈的购买**，那就不怕谈不成买卖。

    官军进占番禹，次日，黄州的商贾们也进驻番禹，带来了沉甸甸的货物，向着巨大的市场发动冲锋。

    在玻璃窗和玻璃镜的震慑下，王越和各位东家、掌柜借助通事，和在座的诸位俚帅、洞主开始了‘友好磋商’，一件件展示品被抬了上来。

    首先上场的当然是玻璃制品，王越来岭南之前做足了功课，番禹在汉末就有番商贩卖过玻璃制品，当然，那是五颜六色的彩色玻璃，而他们带来的黄州玻璃制品与其不同。

    诸位首领，见过海外番商带到番禹贩卖的各种彩色玻璃制品，从祖父的祖父起就见过，大家都认为玻璃必然是五颜六色的，偶有透明玻璃那也是珍宝中的珍宝，结果黄州出产的全是透明玻璃，让大家目瞪口呆。

    如果一个地方，当地人从小见到的狗都是四条腿，父亲、祖父见到的狗也都是四条腿，那么大家必然认为狗就是四条腿，结果某天有人从别处牵来一群狗居然是六条腿，那会引起何种的轰动？

    黄州的玻璃制品不光晶莹透明，样式也很多，有首饰类、器具类还有摆件，名目繁多，而此时拿出来给大家传看的只是其中一小部分。

    五花八门的玻璃制品，让诸位首领爱不释手，好容易走完一轮，接下来出场的是黄州白瓷。

    黄州白瓷和首领们以往所见的白瓷有不同，颜色近似乳白，这种色泽的白瓷，在岭南从未出现过，王越可以拍着胸脯说在别处可买不到这样色泽的白瓷。

    黄州瓷窑烧出来的白瓷，图案精美样式繁多，各种器具都有，黄州商贾在推销时一般会搭配茶艺表演，不过在这里就省了相关步骤，毕竟茶文化对于诸位俚帅、洞主来说，过于阳春白雪了。

    虽然没有茶香四溢的茶艺表演，但黄州的白瓷依旧让在座首领们大开眼界，番禹历来海贸繁荣，海外番商从这里进货返航，要得最多的就是丝绸、生丝和瓷器。

    瓷器从哪来？主要是江州浮梁，要么经长江运到建康再走海路到番禹，要么走赣水到南康，翻越大庾岭，下横浦水入溱水到番禹。

    有些瓷器‘出口转内销’，在岭南各地销售，所以首领们多少大多见识过各种瓷器，而黄州的瓷器确实让他们耳目一新。

    看完瓷器，接下来是物美价廉的黄州布，有素布也有染色布，颜色各异、图案繁杂的布匹，尤其是各种现场表演的撕扯、水洗展示，让诸位首领对黄州布的质量有了深入的感受。

    而最后推出的，是黄州产的日用杂货，各种尺寸的缝衣针、锥子、鱼钩、剪刀、线、皮革制品，让诸位首领眼花缭乱，却也更加关注。

    所谓日用品，当然是日常生活里要用到的东西，这些东西一般不值几个钱，但自己做的话又很麻烦，以鱼钩为例，这东西做起来耗时间，许多地方用的都是骨制鱼钩，不是很耐用。

    而黄州的商贾如今展示的是铁制鱼钩，尺寸多而且都带着倒刺，垂钓时上钩的鱼不容易脱钩，价格便宜量又足，谁都买得起。

    其他的杂货亦是如此，都是日常生活中需要用到的东西，关键是物美价廉，买多了还有‘优惠’。

    王越做了许多年买卖，对于买家的心态拿捏得很准，事前已经和诸位东家、掌柜协商过，在这次‘黄州商品推销会’上，要展现出黄州商贾的诚意和实力。

    “诸位首领今日赴会，王某不胜荣幸，如今大家看过的东西，除了琉璃镜以外，每人都能有一份带回去，仔细看过之后，如果觉得合适，随时可以派人到这里洽谈。”

    如此阔绰的馈赠，让与会首领们大为意外，许多人回过神之后，连声说不能接受如此贵重的礼物。

    “诸位首领，王某和同行的诸位东家、掌柜，确实是来番禹做买卖不假，但初来乍到，诸位首领可能还不清楚黄州货物的底细，所以还请收下这些礼物，认真想过再做决定不迟。”

    一名年纪较大的俚帅开口说道：“王掌柜，我们不能白拿你的东西，这样不对，所以请说你们需要些什么，我们一定想办法带来，就算带不来，我们也会用金、银来换这些东西。”

    其他首领也纷纷表态，愿意以物换物，或者用金、银来买。

    岭南和中原许多地方类似，做大宗货物买卖主要是以物易物，时不时也会用到硬通货，但岭南用的不是铜钱而是金、银，当然，即便是在中原，金、银也同样是很‘硬’的通货。

    “诸位首领勿忧，这只是我们黄州商贾的见面礼，如果确实觉得满意，随时可以到这里来订货，你们要多少，我们就有多少，至于用什么来换，这都好说。”

    “首先，金、银肯定是没问题的，其次，我们也需要许多岭南的特产，拿这些特产来换也可以，至于具体的价格，我们会和大家定下一个双方都满意的价格。”

    “我们黄州商贾来番禹做买卖，绝对不会坑蒙拐骗，每一种货物定下的价格，无论是何处来的首领，都能按照这个价格买到黄州的货物。”

    “不会有以次充好，不会有质次价高，不会有临时加价，也不会有强买强卖，请大家放心！”

    “王掌柜，请问你们需要什么特产呢？”

    “很多，具体清单，我们会和大家详谈，不过有一样东西是肯定需要的，而想必诸位首领手上也会有。”

    “这东西是什么呢？”

    王越闻言一笑：“甘蔗，岭表常见，而以交趾所产甘蔗特醇好...”

    “围数寸，长丈余，颇似竹。斩而食之，既甘，迮汁如饴饧，名之曰糖，益复珍也...”

    “又煎而曝之，既凝如冰，破如博棋，食之，入口消释，常为人称之石蜜者也...”

    诸位首领闻言恍然大悟，王越等黄州商贾要的原来是石蜜，这东西大家手上多多少少都有些，毕竟数百年来岭南的特产里，就有石蜜，销路一直不错。

    “王掌柜，不知你们需要多少石蜜？”

    “多多益善，有多少就要多少，价钱好商量，不光现在要，往后每年我们都要大量收购！”

    听着对方这么大口气，首领们还是有些担心，毕竟有的人地盘离番禹颇远，他们就怕万一到时候带着石蜜来番禹，结果黄州商贾不要了，到时候虽然不至于脱不了手，但总是麻烦些。

    海外番商会在番禹采购石蜜，但石蜜扶南甚至天竺都有出产，其质量比岭南石蜜还要好，所以番商的采购数量有限，因此首领们还是想知道黄州商贾的一个大概收购数量，这样心里也有数些。

    “这样，王某先定一个能达到的小目标，比如...”

    说到这里，王越笑着伸出一根手指：“一万万斤。”