第48章 学会说人话

    又到一年三月中，正当京城开会时。

    去年掀起了大波澜的初音总裁顾莫杰，今年一改常态异常地低调。让很多不明真相的委员和代表，大呼意外。

    这还是去年那个力抗三大运营商的忧国忧民刺头么？怎么才一年，就变得这么世故了？

    连张教授为代表的一群人再次提出虚拟运营商提案时，作为新经济界“咨询顾问”的顾总，都选择了投反对票？

    当然，小马哥也投了反对票。

    这一年里，顾莫杰究竟经历了什么不好的事情。

    中移动和中电信对此很满意。

    会开完，那些下面人做的“针对微信给出扶持性流量套餐价”的企划，就被丢进文件粉碎机处理掉了。

    再看一看吧，没必要现在就夸圈对im领域“行侠仗义、锄强扶弱”。

    藤讯还不够弱，初音也没到嚣张没边的程度。中移动大神还是垂拱而治再看两年好了。

    一场危机，消弭于无形。

    会开完，3月16这天，中联通单独出台了“微信流量费减免计划”。

    麻花藤正式出资60亿流量费，买“所有联通卡手机用户，未来用微信免流量费”这个利好。

    一时之间，微信被打进了一阵强心剂。用联通手机的人，哪怕原先没有装微信的，也装了一个。

    毕竟，白用不收钱这种好事，还是可以吸引很多人的。

    苹果公司支持藤讯的牌，也都打到了桌面上。

    估计这两项利好相加，全年可以为藤讯扳回3000万人的活跃用户差额吧——才相当于如今两者月活用户量差距的一半。

    麻花藤也算是把所有可以自救的招数都想到了，用上了。

    不知不觉之间，他在与初音的战争中，所能表演的角色也在越来越边缘化。

    他在藤讯的股份，早已跌破15%的比例。如今连带着加上他的老兄弟张志栋，两人捏一块儿估计都难保15%了。再融资烧钱玩资本战争，不用一年时间，他个人股本就会跌破10%这条红线。

    不仅内部股权结构岌岌可危，麻花藤对整场联合作战的主体战局把控，也在渐渐失势：

    曾经，和藤讯合作对付初音的盟友都是小鱼小虾，藤讯自然可以carry全场。如今已经得引入中联通、苹果公司才能维持拖平的局面。常某某和乔布斯都不是省油的灯，这个仗该怎么打，没人会听他麻花藤说了算的。

    谁也不知道，他究竟还有多少话语权，把这场宿命的战争打完。

    ……

    “cheers.”

    西山别墅的宴会厅里，两-会一结束，顾莫杰都没回钱塘，直接在京城开了庆功宴。

    虽然他什么都没做，但是能够少被几个敌人针对，在眼下这个节骨眼上，就是一种胜利。

    雷俊、古勇将这些麾下宿将、投资市场上的老手。以及公司高层的那些妹子们，全都参加了宴会。还有少数几个需要显示肌rou的合作伙伴高层。

    觥筹交错，推杯换盏，顾莫杰没多久就干了十几次杯。

    干杯的时候，顾莫杰也不忘宣扬他的论调，给资本以信心。

    “能拖住中移动和电信两年内不跟着藤讯胡搞，对我们来说就是一场胜利。光一个联通，尸居余气，不足为虑。常某手上的五千万智能机用户老本，一年就被麻花藤吃干净了，没有后劲的。”

    顾莫杰这番言论，大家都深以为然，从年初被微信红包功能突袭以来，初音集团高层虽然没说过什么，初音也从未露出过被反击遏制的颓势，但总的来说还是被敌人推着往前走的。也正是到了此刻，这种相对的紧绷才彻底松弛下来。

    喝完酒，大部分客人都被送走了，顾莫杰单独留下了雷俊。

    雷俊对此毫不意外。

    “苹果公司能够拿出来封禁我们的手段，都已经拿出来了，咱也没必要留手了——去年你和我聊的那个方案，近期准备得怎么样了？”

    “没问题，随时能拿上台面。”

    “那就尽快吧，现在会也开完了，敌人短时间内也没机会在政策上再整我们，是个好机会。”

    雷俊抹了抹鼻子，对顾莫杰说干就干的揍性还是有点不适应：“行，这几天我把最新进展整理一下，给你把把关。”

    “不用把关，那事儿错不了，我也没工夫——奥斯卡就要颁奖了，估计很有可能冲一冲最佳影片，那也是中资公司前所未有的大事儿，我得亲自去参加典礼。”

    “成，那我弄好了就直接交代下去。”

    雷俊如同打哑谜一样走了，西山别墅里只剩下自己人。

    陆文君如今怀着将近7个月的身子，不可能出远门，一直在钱塘宅着。宝儿在美国，所以顾莫杰身边的女人只剩一个费莉萝。

    秘书不算女人。

    费莉萝目送客人离开，倚靠在顾莫杰肩头，呢喃地追问：“打哑谜一样，说啥呢？连我都不知道。”

    顾莫杰新婚之后这两个月，费莉萝心中着实挺别扭的。

    这个男人，已经是别人的丈夫了。

    但是，他的新婚妻子却身子不便。蜜月之后，费莉萝才是他这一个多月来事实上唯一的女人。

    公司的决策，自己居然有不知道的，总是让费莉萝有种恍然若失的错觉。

    顾莫杰没打算多解释：“你不是不懂手机么，当然没和你聊了，一言难尽，出来了你自然懂了。”

    费莉萝不依：“说说呗，能费多少事儿。”

    顾莫杰只是有些累，并不是要瞒着自己的女人，当下也就有一搭没一搭地解释：

    “去年，初心2刚刚出来的时候，雷俊其实就主动和我聊过——他说我们这种做手机的做派，就不像是个以软件为核心铺摊子的集团。初心2代手机定价太贵了，不利于安卓系统的跑马圈地。

    htc也不便宜，后来要进场的三星、夏为也不走低端路线。所以，国内手机市场确实缺乏一款足够有扩散力的低价安卓手机。”

    费莉萝凝眉一想，雷俊当初这番话是不错的。

    初心2代手机走高端路线，对于初音系未来的硬件口碑和逼格固然是很好的，但对于安卓系统平台的推广就恰恰相反了。

    手机系统要推得快，必须有便宜的手机硬件作为支撑。初音集团因为同时是软硬件供应商，这点上其实是很矛盾的。

    2010年的时候，做安卓系统的垃圾山寨机也不是没有，但性能普遍太烂。如此一来，安卓的快速扩张也就到了一个瓶颈期。

    这个瓶颈期，就是所谓的“中国的有钱人都已经换了智能机了，而到现在还没换的人里面，估计只剩10%~20%的人口买得起智能机或忍心掏钱买智能机”。

    另一个时空的苹果，虽然每一代都可以卖出几千万，但是谁都知道那是因为有几千万个人每一代都买——买4的人，大部分两年后会买5、5s、6，始终是那些人。苹果的销量，并不是靠穷人有钱起来之后刷出来的，而是富人买了一年后会扔掉旧手机再买一个导致的。

    而初音集团本身的手机布局，包括价位和性能，对安卓系统的推广确实不够友好。

    至少从2010年时的视角来看，这个论断没错：2代5000块的价位，没几个买得起；而1代没有导航，没有指纹锁，也没有语音助手，硬伤太多还要1800往上的价钱。

    人家买个1代回去，连高德地图或者百度地图都用不了，有车一族自然就弃了。

    费莉萝想到这儿，便顺势往下追问：“那雷俊当时提的建议是什么呢？”

    “他提议，允许我放他出去二次创业，依托初音，允许初音投钱控大股，他也拿出自己的集团股置换一部分股权。然后做一个叫‘小米’的品牌。

    用初心1代机为主的技术，把gps和其他几个硬功能添上，降低保修期和非核心硬件配置，弄个1000块出头的便宜货，用一年多就能扔的那种。帮忙把安卓系统的覆盖面先铺开了。”

    “这种事情怎么可能答应他！而且这门生意也没啥前途吧？他说的那个小米既然走了低端机路线，也就铺摊子圈地的时候能火个三四年。等到市面上都是智能机之后，咱初音肯定不会需要那个累赘的。”

    “所以说，我没答应他么——这点其实他也是知道的，说他没打算背叛集团，就是想靠自己的眼光做点实事，把非智能机更快赶尽杀绝而已。过个三年，如果势头好，有投资领域钱多人傻的人看上了，他就把包袱丢出去。”

    顾莫杰转述的解释，费莉萝听了也是不信：“世上钱多人傻的货哪能这么多，说遇到就遇到。”

    “所以，我这不是没答应么。”

    “那后来呢？你是不是和他想了别的办法？”

    “当然，要不然也不会有他后面这半年的忙活了。这个办法，严格说也不算是我们原创想的，还是咱的老对手乔布斯一个天马行空的点子里引出来的。不过乔布斯这人太不懂人性，太自我，不肯给一张好牌套层好看点的外衣，硬生生做砸了。”u