第25章 大手笔

    在办公室里看完报表，顾莫杰想了想，一个内线把宅在钱塘塞了两个多月狗粮的叶敏茹CALL进来。

    “你可回国了。”叶敏茹进来的第一句话，感觉有一股“禁婆”的怨念，两个月不见，她憔悴了不少，一头短发有点干枯。要是再丑几成，就近似陈鲁预那种丑货了。

    这两个月，她可是帮顾莫杰在国内勤勤恳恳盯着，逢高抛售，找人做局。帮顾莫杰把10%的初音娱乐股份，实打实换成了近70亿欧元，才有了后来一系列的买买买。

    顾莫杰原本想直接开门见山，问生意上的进展的。被叶敏茹这么幽幽一句问候，便觉得心里堵得慌。

    话到嘴边，回到喉咙里打了个转，重新吐出来时，就变成了：“辛苦了。和意大利首相贝撸斯科尼谈成生意的时候，他送了我一件美第奇家族的项链，400多年的古代首饰，回头你拿去带。”

    叶敏茹：“不要！说的好像我是摆脸色图赏赐！”

    顾莫杰“怎么？生气了？你再这样以后我可不敢劳你大驾办事儿了，只能让小艾帮我跑腿……”

    最后这句话还是挺有效的，叶敏茹咬着牙微微一跺脚，又不敢怎么样，最后憋着气委屈答应了：“真霸道！送礼还非得别人收。”

    “别小看，那东西是玛丽美第奇出阁之前戴的，黎塞留时代的东西了。”顾莫杰把这个话题轻轻揭过，总算扯回正轨。

    “本来想问你手机的业务情况，既然你提了，先给我讲讲股权解禁的细节吧。都忘了关心了。”

    叶敏茹便顺着话题，慢条斯理细声细气地说开了。

    经过这轮抛售，初音娱乐在A股市场上的流通量，已经有40%的比例。

    这也是国内A股市场上，惯常的最高抛售量。因为大部分A股公司的流通股，占总股本的占比，都是在15%~40%之间。

    为了确保对公司的控制权，以及盈利的分享，未来数年内顾莫杰不会再抛出集团持有的初音娱乐股权。至于公司内部员工股、小股东抛售这些，他就管不着了。总而言之，他要确保的是对初音娱乐始终有51%的股份控制权，不至于影响经营。

    去年和“朱叔”谈妥的瓜分方案，如今基本上也是八九不离十地执行了。只不过朱叔和姚总的份额比计划更加强势了一点，姜公子则因为各种原因，筹资不顺——反正那都是他们自己抢来抢去，内部份额构成有些偏离预期，顾莫杰也绝对犯不着再招惹上去落井下石。

    顾莫杰巴不得赤色门阀们之间相互争夺狠一点，免得闲下来直接找他下手。

    回过头来仔细算算，从08年至今，初音娱乐的上市，通过40%股权的出让，三年里前前后后为顾莫杰套来了将近1500亿人民币的资金，换算过来也有200亿美元。初音娱乐在A股市场上的总市值，徘徊在500~600亿美元。

    历史上阿狸集团2014年纳斯达克IPO，融资规模也不过220亿美元光景，出让股本为阿狸集团层面的15%股权。按此计算，现在初音娱乐的市值，相当于2014年上市前阿狸集团的三分之一规模。

    而如今仅仅是2010年年中。

    顾莫杰的成长，已经把国内其他IT人士远远甩开。

    若非他把解禁股换来的钱都投到了相对隐蔽、无法被估值的非上市产业上，他现在直接跳出来抢中国首富都没什么问题。

    即使是按照现在这么低调地执行下去，到2010年度结束、年终审计财报出来，他也妥妥是中国首富了。

    一般来说，相关财报和各种“福布斯”、“胡润”之类的排行榜，都会在第二年的二三月份出炉。所以，顾莫杰充其量只能扮猪吃虎到2011年3月。

    明年开两-会的时候，就算他不想以中国首富的姿态示人，都不可能了。

    ……

    聊完股权的事情，顾莫杰总算有时间把楼歪回手机上。

    他指着报表问：“我看了下面报上来的情况，就想找你确认下细节：报表上说，5月份‘初心1’合约机从2380降价到1999、其他制式也等比下调20%之后，环比销量一下子比4月上升了7成多？比去年同比直接涨了4倍？这数据怎么算的？”

    叶敏茹想了想：“你怀疑数据有错？我都实打实确认过的，估计你是忘了去年5月份中移动的TD-SCDMA还没开始卖吧？移动加进来了，比只有联通、电信的时候，涨4倍还是少的。

    至于比4月份多7成，这个数据是有点夸张。但是你想想，如果没那么多，我们也没必要降价了不是？八折单价、卖一点七倍的货，总营收其实才136%，净利润还不如降价之前呢。实惠都是用户捞走了，我们无非就赚个让智能机加速普及的好处。”

    顾莫杰盘算了一下数据，发现叶敏茹说的还真是。

    36%的额外营业额，怎么看都不可能做出20%的毛利，有个10%毛利就很不错了。所以相当于降价之后，5月份初心1的总毛利额比4月份还降了10%。

    不过按照这个算法的话，去年3000万的销量，今年同期普涨7成、再加上‘初心2’品牌效应形成带来的虹吸。

    今年初心1代手机的总销量，可能会有6000万！如果初心2卖1000万的话，那就是7000万。

    历史的速度，已经被推动得面目全非了。初心的出现，显然让整个中国进入智能机时代的速度大大加快。或许2010年全年，会有1.5~2亿PC网民开始同时拥有智能手机。把中国的移动网民数量撑到3亿人。

    不出三年，中国的移动网民就可能达到7亿人、5年达到10亿。

    雪球越滚越快。最终中国移动网民的规模成长，会比另一个时空加快两年左右。

    这倒也和夏为MATE、三星S1进入中国的提前幅度差不多。

    至于全球范围内，因为其他国家的通讯运营商没有受到顾莫杰多大影响，所以该吃草的穷国还是继续吃草，没有被这个蝴蝶效应波及。也就东亚东南亚国家稍微看出点儿风头。

    “按照这个趋势……明年岂不是我们就有可能成为中国市场上的第一大手机生产商了？苹果被我们成功阻击，三星和夏为虽然会杀进来，貌似也没法阻击咱在2011年登顶国内手机市场吧？”

    喝着茶，看着茶水的氤氲雾气，下意识对叶敏茹问出这个问题时，顾莫杰自己都有一股不真实感。

    莫非是自己关于手机那部分几亿觉醒之后，对苹果针对性下毒手下得太狠了，所以现在都没挑战性了？

    那种感觉真的很诱人，让人不经意间飘飘然。

    “不行！绝对不能这么想！不能放松警惕！”顾莫杰掐了自己一把，暗暗思忖：

    “三星和夏为，还是非常强劲的，苹果现在也只不过是因为才第一年进入中国。明年拿中国第一，也不过是因为诺基亚、摩托这些旧巨头衰退了；三星、夏为新力未生，被我抓了个空窗期而已。”

    创业难，守业更难。

    别家又不是没拿过中国第一，诺基亚这些年早就拿得不要不要了，还不是说衰落就衰落。后世手机行业第一的江山，更是随时轮流转。

    怎么能因为借助空窗期的偷袭，拿了一年第一名，就松懈呢。

    想明白了这些，顾莫杰便问：“明年，面对IPHONE4S，还有夏为MATE、三星S1，初音智能那边有没有什么研发改进方案？虽然现在有优势，躺功劳簿吃老本这种事儿咱还是不能做的。”

    叶敏茹搜索了一下记忆，试探地回答：“你这都不记得了？上次降价之前老冯不还找你汇报过，下半年要推出基于‘初心1’代的升级版。

    ‘初心1’没GPS功能是硬伤，CPU芯片也弱。现在2代机出来之后，市面上销量好的手机都带GPS了，高德地图的下载量最近也在飙升。用户的GPS习惯普遍养个半年，1代机就肯定要升级了。

    明年上半年，老冯准备在把2也稍微升一下，就比照苹果每一代都要加、显存、摄像头这些都升级一下，和最新版的‘美颜相机’契合优化。总的定位是确保三星S1和IPHONE4S上市后我们仍然能保持技术指标优势。”

    “行，计划进度都妥，那就没事儿。出国太久，有些事情听过都忘了。”

    ……

    把手机的事儿捋顺了，顾莫杰对初音智能现阶段的成长也是颇为满意。

    这个以智能硬件起家、随后转战手机领域、明年即将占住国内智能机第一品牌的公司，似乎可以再压一压新的担子。

    他拿出手头的备忘录看了一圈，把和初音智能相关的工作勾出来。发现近期的主要重心，还是应该放在从欧洲入股、收购的那波企业的在华设厂方面。

    保时捷智能电动车、初音西门子智能再编程工业机器人、EOS快捷建模3D打印设备。这几个大项，都需要在国内建立技术研发中心、以及未来的生产基地。

    哪怕是费莉萝自己拿零花钱买的费列罗巧克力工厂，也需要就近张罗起来。

    这些东西，不能再指望“富士康”之流的代工厂帮忙了，一定要把生产环节自己搞定。初音智能的产线跟线工程师，也已经在东方通信、富士康跟了两三年线，质量管理这些多少也懂点，如今再自行介入智能硬件的生产，转型跨度也就没几年前那么大了。

    当然，全部生产自己作、合理外包，肯定比全部外包风险大，很多小意外，一开始还是会有的，这时候出点麻烦，就只能用初音的招牌去扛，哪怕一时有点波折，那也是没办法的事情。

    顾莫杰做事的风格，一贯是很稳妥的。

    后世的王X林就说过：“你一个搞房地产的，就算知道商品房不行了，不转型会死，那也不能乱转。地产商直接转型去搞互联网，那叫作死。

    要转，也学我先搞个‘商业地产O2O’，O2O是啥你不懂，好歹地产你懂了，懂50%，还有点剩钱让你试错赔本，这生意就有点戏。直接扑到一个懂0%的新领域，怎么死都不知道。”

    对于某扑街吊丝，道理也是差不多：知道历史文不行了，要死了，赶紧跑是对的。要是直接转都市，跑去写韩娱校花兵王狗，只懂0%，怎么死都不知道。

    如果沉下心，先写本写作“都市文”、读作“当代历史文”的四不像，那你好歹知道“历史文”这三个字背后代表的50%，这生意就有点戏。等到拿捏稳了，下本书再去追剩下的50%。

    跳槽不转行，转行不跳槽。仅凭一腔热血两件一起干，下场只能待遇打回应届生。

    顾莫杰当然不是一腔热血的人，他拥有人类最隐忍不拔的耐性。

    “先去选个址，然后要从富士康、东方通信挖点人；再从吉利汽车沃尔沃挖点人。EOS的德国工程师拉一点到国内来，暂时不要怕高价……嗯，这事儿有点戏。”

    古勇将和雷俊都不在，运营的事情他们也不懂，顾莫杰思忖着，便准备把集团COO叶维伦喊来。作为公司的“大管家”，这种按部就班地工作，还是叶维伦比较仔细，能拿出主意来。

    “小茹姐，你帮我把叶总喊来，咱稍微聊点事儿。”

    “好的我这就去。”叶敏茹拨了个电话，然后就出门迎候。每两分钟叶维伦就到了。

    “老叶，公司最近的收购，你也知道的，邮件都抄送给你了吧？我在琢磨着回国设研发基地设厂这事儿，有几个大方向决断不下，你帮我参谋参谋。”

    “啥？你说就是了。”叶维伦还没进入状态，大大咧咧往顾莫杰对面的沙发椅上一坐。

    “前阵子，国家要搞就业保障，让咱造大数据中心，解决各省移动电信被铁塔公司挤出来的剩余劳动力，这事儿你也是知道的。

    试弄了几个月，我也考察过效果了。黔滇两省和东北的劳动力、地皮，那真是便宜。这生产基地……你觉得我们是还放在本省好，还是放到外省人力地皮便宜的地方好？”

    叶维伦也不了解情况，就只能先老生常谈地泛泛而论：

    “那能一样么，大数据中心不需要物流的。所有产品都是数据，放到交通不便的省份也不存在运输成本问题。你要是造智能汽车，那物流成本可高——要不李叔福干嘛眼巴巴凑着明州慈溪那边开产业基地。还不图个靠近舟山港，江海运都方便。

    所以我觉得这事儿，你关键还得看造的东西体积、重量、附加值。比如你弄智能建模3D打印机，弄工业机器人，一百公斤重的东西卖好几万美元，放交通多不便的地方都无所谓。造汽车，几吨重的东西才十几万美元，就要稍微掂量掂量。

    还有就是看你的人工成本了，这个产品生产的过程中是不是劳动密集型、流水线自动化程度多高。要是没几个工人，你还怕人力成本高？”

    “工人肯定是不多的，为了打消德国人降低保时捷逼格的顾虑，我入股的时候可是答应了不用一个中国工人，产线调线工程师都从德国请来。那成本海了去了，当然是能减一个生产人员就减一个生产人员。”

    “那就别想了，直接丢慈溪去，放李叔福隔壁——他的吉利沃尔沃基地一造起来，肯定汽车工业的配套厂商供应链都堆过去了。你放隔壁，还省了自己弄配套、重启生态。”

    顾莫杰颇为意动：“人力成本就这么说定了，那地呢？明州这种地方，也就比钱塘稍微便宜点吧？”

    “哪有，你这是没了解行情。”叶维伦拍胸脯打包票，“你知道李叔福他选的是啥地儿么？就是钱塘湾口海边的盐碱地，那里连种田都种不了。民法81条的说法，那就是‘国有滩涂’，很便宜就拿下了。”

    顾莫杰连忙细问，才明白：根据民法通则，滩涂有集体所有的，也有国家所有的。慈溪海湾口那片地儿，恰好是没有农村的，原先纯粹国有，连征地拆迁都省了。

    本来么李叔福也不一定看得上那块地，旁边都是疏松的地质连条好的公路都没有。但是08年5月明州和沪江之间修了“钱塘湾跨海大桥”，硬生生新修了几条高速公路从那儿穿过，把三通一平和陆路运输便利的问题解决了。

    而且后来没几个月，就赶上了金融危机、房价下跌。那地方除了吉利集团，就再没人进场，确实属于一块“价值洼地”。

    “如果我们去，明州市政府还能给咱同等便宜的地皮么？”

    “这事儿包在我身上，我帮你去运作说合就好了。”

    “成，只要不高于吉利集团拿地价格，砍下来的部分，你和谈判团队占15%。我向来是有赏有罚。

    另外，智能3D打印设备、再编程工业机器人、费列罗巧克力呢，你也觉得该放那儿？”

    叶维伦想了想，慎重地建议：“这些占地不怎么大，和研发关系比较密切，太远了员工也不方便。这两年市政府是在萧山筹备江东工业开发区，放那里吧。地皮也很便宜的，到时候跟保时捷智能隔得也不太远，中间就隔个会稽上虞，30公里而已。”

    顾莫杰听了频频点头，正准备和叶维伦谈更细的方略。这时叶敏茹的电话响了，她跑到一边接了个电话，回头等顾莫杰停下交谈，凑过去对他低声附耳说了两句。

    顾莫杰神色一变，对叶维伦说道：“那后面就先不谈了，你让下面的人合计一下，几个项目一共要多少地皮，你带队去和那边的地方政府先谈下来。这个月我估计还有点事，给你两个月，拿到一切地皮手续。”