第六十八章 马风能这么干，你不能

    在另一个时空，叶维伦于2005年8月，最终离开微软中国，放弃了副总裁的地位，跳槽去了一家规模和江湖地位都低得多的安全与杀软公司——趋势科技。

    05年的趋势科技，也算是专业安全领域的国际巨头了。毕竟人家是1988年就在硅谷成立的老牌杀软公司，可谓与互联网同寿。

    可是国内网民，基本上没有听说过这家公司。哪怕当时还没有出现361这个搅屎棍，国人使用的也都是江民、金山、诺顿、卡巴之流的产品。

    究其原因，第一是因为趋势科技的东西太贵，技术支持成本也高。第二，便是因为趋势科技的营销策略始终主攻企业客户、专业客户方向，而对普通网民用户有些端着架子、不屑一顾。这也可以解释，为什么普通人都没听说过这货，而只有大企业里那些信息中心的工程师才知道这牌子。

    但是叶维伦偏偏跳槽去了那里，究其原因，按照后来解密出来的说法，是趋势科技的老板深感时代转型之痛：自觉到了05年这个时代拐点，再靠着深耕专业客户、大企业客户维持公司的时代就快过去了。

    随着普通非专业网民在互联网用户中占比的爆炸性增长，未来的时代是得小白者得天下。

    这个念头，和叶维伦在微软感受到的隐痛点不谋而合。双方深谈之后，相见恨晚，才促成了叶维伦的这桩跳槽。

    可惜事与愿违，一个人知道自己走的路有问题、需要改革，这很容易。但是真正拿出决心改革成功，则是另外一回事，难度要大得多。

    历朝历代那么多王朝帝国，知道自己的政体积弊丛生、需要改革，但是最终哪怕灭亡都没能改成，就是因为被既得利益的好处麻醉了。

    叶维伦去了趋势科技之后。发现除了老板和他一条心，其余各部门阻力重重，弄了一年也没能弄出个名堂来，结果另一头毫无历史负担的周红衣轻装上阵、直接祭出“永久免费”这个大杀器。把所有还在那儿藏着掖着准备玩打折的对手秒杀了。

    人都直接免费了，你的打折还有毛线吸引力？

    这是一个自己已经知道应该革自己的命，但就是犹豫、下不了毒手；最终被敌人革了命的悲剧故事。

    不是世上所有领导人，都有“猛药去疴、重典治乱、刮骨疗毒、壮士断腕”的决心的。

    从那之后，叶维伦再次心灰意冷。跳槽去了暴雪，做了暴雪中国的总裁，当然那些都是后话了。

    ……

    历史不容假设，但有些巧合却可以精妙地架空：如果历史上的周红衣，横空出世的时机，再早那么一两年呢？如果在叶维伦还没有跳槽去趋势科技之前，周红衣就杀入杀软和安全业界，拿出“永久免费”这个立场坚定、永远站在深耕普通网民用户立场上的大旗呢？

    叶维伦还会选择去趋势科技么？还是宁可承受短时间内收入和地位的衰落，直接到361做总裁？

    周红衣不可能提前一两年横空出世，但是本时空的顾莫杰却可以。

    在去年唐俊跳槽去当盛大总裁、微软中国高层集体“我陷思、定体问”的当口。顾莫杰华丽丽地杀入了免费安全软件这个领域，而且漂亮的一顿组合拳，把侯延堂和周红衣的联合体轰趴下，新锐之气，一时尽显。

    一直有关注安全市场转型模式问题的叶维伦，不可能不注意到顾莫杰的动向。结合他未来做安全不得志后转投游戏公司的行为模式，顾莫杰此后的一系列发展简直就是为叶维伦想要的一切定制的。

    如果在这样一个人手下做事，那么哪怕老板比自己年轻二十岁、哪怕这家公司如今的股权激励政策还一片模糊，叶维伦也愿意放下身段，尝试接触。

    要知道。与顾莫杰同为“江南会”股东之一的陈天乔，可是花了整整10亿市值的盛大股份期权，才把唐俊从微软中国总裁挪到盛大总裁的位置上的。

    叶维伦虽然在微软的时候只是唐俊的副手，身价没有唐俊那么高。可他直接负责的企业事业部。好歹是微软中国营收最大的一块方向，所以叶维伦也算那一票副总裁中身价排行前三的大牛了。

    挖唐俊需要10亿股权，挖叶维伦，按照原本的市场规则，怎么也得两三亿。如果挖的公司本身牌子不够硬，需要叶维伦的名气和人脉撑场子的话。四五亿也不是不可能。

    而初音网络科技成立两年，还没有什么明确的股份期权方案出来过。至今为止，最大的一笔团队安置性激励，还是邹胜前来投靠的时候发生的，当时把邹胜的团队作价500万、占初音网络科技的1%，而且还是邹胜和他手下人们分享的，邹胜个人只占其中一半。

    何况更后来，顾莫杰在美国通过谷歌和杰夫辛顿弄的那一票离岸业务，是和初音网络科技本体毫无关系的，那部分新设公司里邹胜等人占不到丝毫股份期权的好处，所以那些人的股份中途是被稀释了一道的。

    故而，即使这一年多里初音网络科技又数以十倍计地成长着，公司里除了顾莫杰本人和陆文君、周立新这些亲属之外，其余外人的股权，就没有超过市值3000万的。

    邹胜算是目前公司内部的头号小股东，如果公司如今变现的话，他手头的股权大概可以值2000多万。其次是盛伟，靠着当初在僵尸网络和云安全数据方面的资源，占了约莫1500万。还有陈世军、赫利等YOUTUBE三大创始人，因为加盟初音比较晚，而且当初选择了直接拿现钱还债，所以股份比较小，折算下来每人都还不到1000万人民币。

    再往下，多伦多高材生严磊等人。尽管严磊是不可多得的专精人才，如今地球上加起来还不到50个的深度算法专家，可他至今还靠着20万人民币的月薪过活呢，公司分红和他一毛钱关系都没有。

    一个此前管理层持股金额最多两三千万的公司，要突然塞进来一条拿两三亿期权的大鳄。原有的元老会怎么想？如何处置才不至于寒了某一派系的心？

    这些都是顾莫杰要去好好处置的问题。

    ……

    顾莫杰和叶维伦聊得很愉快，不到半个小时，在跳槽意向方面就算齐活儿了。顾莫杰恰好需要这么一个知道如何管理集团客户型互联网企业、但是又同时愿意转型的人才，来补足自己的短板。

    剩下的核心矛盾。就是怎么处理待遇。

    叶维伦显然是做过功课的，知道初音网络的情况。如果他开口要一个比目前初音管理层里除了老板以外拿得最多期权的人还高10倍的期权，初音网络就没法管了。

    要想拿到这笔待遇，叶维伦首先就要帮顾莫杰出谋划策，拿出一个靠谱的顶层设计。作为投名状。

    叶维伦拿出一份提前准备好的策划案，侃侃而谈：“JAY，我知道你去年和谷歌合作的时候，通过天策律师事务所的业务关系，帮你运作了一些法务措施，注册了一堆美国公司。很多此前不依靠初音网络科技内部资源取得的新业务，你都转移了出去，避免了被邹胜、盛伟这些人躺在功劳簿上多分钱。

    这个做法没什么问题，但是这种毕竟是权宜之计。你现在个人绝对持大股，不会有隐患暴露出来。时间久了，总会有强力投资方以更深度的模式来合作的。这些隐患必须拔除掉。而且，如果你愿意这么做的话，我自然有办法，让我从初音网络拿到我该得的那部分，并且保证不会激起邹胜、盛伟等人的不服。具体你可以看一下这份东西。”

    说着，叶维伦把东西推到顾莫杰面前。顾莫杰一边翻看，一边自言自语。

    “注册位于中美两国以外的离岸公司？并且改组成集团公司的多层架构？这些去年费姨就和我提过，不过一系列法务cao作下来，几百万的法务开支成本还是要的。不过当时公司就我一个大股东。我个人持股多家平行的公司，也没什么问题，就搁着没办。

    这也不算啥有创见的想法，不就是把集团注册到开曼群岛去。然后再进行一系列外汇处理么，我懂。国内几大互联网巨头都是把集团公司注册在开曼群岛，底下的子公司再注册到各个国家，好像连做方便面的康师傅都学会这一招了。”

    顾莫杰显然是试图在叶维伦面前证明他也是懂行的，如果叶维伦仅仅吐出这么一点点干货，并算不上新意。

    众所周知。小型离岸公司喜欢找香港，或者马绍尔群岛。但是大一些的，国际上最主流的还是开曼群岛等一撮离岸群岛。

    开曼群岛最大的好处，是完全没有外汇管制，哪怕今天有几十亿美元级别的资金入境、第二天又突然离境，官方也屁都不会放一个，随便资本家折腾。所有外汇，想来就来，想走就走，完全就是公共厕所一样自由。

    当然，更吊丝的小国里面，也有为了吸引外资而彻底放弃外汇管制权的，开曼群岛算不上唯一。这时候，开曼群岛的资本利得免税力度，和司法服务质量，就起到了很大的竞争优势。最终综合来看，开曼群岛比加勒比海上其他安第列斯群岛海域的岛国，要更有优势一些。

    顾莫杰自以为很懂行，然而叶维伦却打断了他。

    “不不不，我觉得不该是开曼群岛——JAY，我希望你明白。阿狸集团可以注册到开曼群岛，百度也可以，你的老对手周红衣的361也可以，但是你不可以。”

    顾莫杰终于觉得自己的专注力被调动起来了。

    “哦？何出此言？”

    “马风，李彦红，周红衣，他们为了避税，为了管理便捷，才选择把集团公司注册在开曼群岛。可是他们的业务标的呢？他们始终是只做中国市场的互联网企业，所以他们不需要考虑对海外市场的司法管辖区问题，以及由此带来的一系列其他问题。

    可是你不一样。JAY，去年你就已经和谷歌的拉利佩奇、杰夫辛顿合作了，将来你的谷歌云安全产品也会广泛在海外市场，甚至主要是美国市场发展。这时候，你当然需要考虑对欧美市场、尤其优先是美国市场的司法管辖区问题。你可以这么设身处地想一想：微软会注册到开曼群岛去么？谷歌会注册到开曼群岛去么？”

    顾莫杰秒懂。

    注册到开曼群岛，只适用于那些“一个中国老板，想做中国人的生意，但是又不愿意把资本注册地留在中国”这种情况。

    去香港的，也是这种情况。

    但是，顾莫杰的心比马风和李彦红大，他是不甘心只做中国人的生意的，他要走向世界。这时候，开曼群岛的英系司法管辖区风格，就有点不够用了。

    这就好比为什么主要瞄准欧洲市场的公司，会注册到泽西群岛

    或者列支敦士登。

    瞄准北美市场的，会选择格林纳达，还有其他几个安第列斯岛国。

    顾莫杰想明白了一切，瞬间变得谦虚起来：“那么，你觉得初音集团将来的业务，会做到哪些国家？又该注册到哪里？”

    “我觉得，最顶层的集团，应该放在巴哈马，拿sao。二级控股公司，才可以考虑开曼群岛和格林纳达。至于欧洲离岸中心，将来等业务发展了再慢慢处理也不迟。

    另外，在这个过程中，我需要一家单独的壳子，足够让我好好运作的，我会通过一项开拓业务，来堂堂正正拿到该属于我的那部分利益，让公司的老人心服口服。当然，这个过程中我需要必要的支持。”

    顾莫杰一口答应：“没问题，只要不是利用公司现有客户资源的开拓型业务，我是不吝拿出重奖赏赐开拓团队的，就按毛利的30%算好了。不过，眼下先按照你说的，把集团的顶层设计完成吧。”

    叶维伦起身，和顾莫杰握了一下手，自信地追问：“那就这么说定了，不过这段试用期间，我的身份定位算是什么呢？”

    顾莫杰想了想，直白地说：“就先按照COO算把，首席运营官，有什么问题，直接向我汇报。”

    CEO必须是兼备董事和总经理双重身份的人担任的。初音网络的绝对股权，只在顾莫杰一个人手上，他当然不会直接把CEO给别人。

    给一个COO，已经相当于其他公司那些没有控股的总裁了。叶维伦只需要向顾莫杰一个人汇报。