第二十六章 合作达成

    任何一款技术的买卖，都不存在绝对的卖贵了或者卖便宜了，只有相对的划算不划算。

    软件的开发成本，往往是硬性的。谷歌要做一个图片搜索引擎，FACEBOOK要做一个人脸识别技术，投入的研发资金都是数亿美元级别的。当然，这两家公司是喝头口水的存在，作为第一批先行者，逢山开路，遇水架桥，投入自然不菲。

    顾莫杰可以以一个比谷歌低至少一半以上的报价、承揽“基于图片素材搜索的找同款”研发任务，并且以初音网络科技这家公司作为担保。从技术成本层面来看，顾莫杰的开价并不算黑。

    此前卖不出去，无非是国内互联网企业找不到对应的赢利点，也烧不起这个钱。

    中美国情差距太大，美国人民的基础衣食无忧。

    哪怕后世发生了萧条，连累了养老保险，美国人民打出的标语无非也是“难道等我们退休了，还要自己洗车么？”之类的口号。绝对不会有美国人因为缺乏社保，而连基本衣食生存都维持不下去。

    这种差距，注定了05年前后，美国人已经踏入了“恩格尔系数常年低于0.2、收入主要部分用于兴趣、爱好与社交支出”。

    社交包括旅游、买奢侈品、买嗜好品，以及装逼。说到底，前三项的最终目的，也是装逼，包括通过“分享”来装逼。所以FACEBOOK提供的东西，对于装逼需求强烈的美国人，是非常重要的，FACEBOOK的任何新技术，花钱都花得值。

    而同一时期，中国人的收入还停留在满足基本物质生活需求，而非精神需求。05年的中国人，绝大多数需要的不是奢侈品，而是便宜的盗版货。同一时期，美国人买房时的思想达到了“这房子我喜欢。住起来舒服”的层面，而国人还停留在“这房子买了将来会涨”。

    对付前一种人，可以诱导他的“兴趣与社会尊重需求”，来激发其消费欲望。

    对于后一种人。更多要靠威胁。把刀架在人脖子上，以“不买你就亏了，不买这货将来会越来越贵，等你发现这货是你的生存刚需、非卖不可时，一切都晚了！”来促成消费。

    如果没有顾莫杰这个变数的出现。在原本时空的历史上，马风的淘宝网“找同款”功能，会晚出现那么几年，而且哪怕出现了，也会长期停留在“文字关键词组合的搜索”这种低级层面。

    至于图片搜索和人像识别技术的引进，会比美国同行们晚两年多。直到08年前后“人人网”开始做这方面引进的先行者、并且取得小幅度的成功，然后再被行业山寨巨头藤迅快速跟进、将该功能复制到QQ空间里。

    同时，因为时间上比美国人晚了整整两年，中国人在获取这些技术的时候，开发成本已经大大降低了。只需要几千万人民币级别的研发投入，就可以做到这项技术。毕竟，在互联网界，一款比世界最先进水平落后两年的技术，和一款只比世界最先进水平只落后几个月的技术，其取得成本会有十倍的差距。

    顾莫杰的出现，让中国人在这个领域，不再需要重演历史，不再需要比美国人落后两年。谷歌前脚刚推出，顾莫杰就可以拿出对应的方案。

    而且。经过机缘巧合的磨合运作之后，顾莫杰找到了一条适合中国人自己的、让图片素材的深度搜索技术立刻发光发热、赚中国人钱的模式。

    马风的淘宝网，淘宝网的“找同款”需求点，与顾莫杰可以提供的技术。可谓是天作之合。

    当然，也许有人会问：顾莫杰既然可以通过“初音娘”自带的“图形大师”中部分功能的移植，来减少“图形素材深度搜索”的开发量，为什么还要等到如今才拿出来呢？他不能再早个半年，在深度算法刚刚出现的时候，就找马风合作呢？

    这里头的原因。其实也很简单：顾莫杰的公司实力，是在快速膨胀中的。每膨胀到一个阶段，其公司担保的信用等级都会抬高一个数量级。

    顾莫杰要想以技术风险承诺这种模式，套来数亿的注资，那么首先他提供担保的这家自有公司规模量级就要足够强大。否则你自己的公司都只有几千万市值的时候，却想去套几亿的资金，别人凭什么相信你？

    你的公司值一亿，你才能去接需要一亿担保的生意，才可以找谷歌开口要三千万美金。你的公司值十亿，你才可以去接要十亿担保的生意，才可以找马风开口要5亿人民币。一步一个脚印，漏掉任何一层，这个发展通道都会成为空中楼阁，随时崩塌。

    也正是因为这个相同的道理，顾莫杰尽管不排斥找银行贷款这种相对传统的融资手段，但实际上却一直没贷到多少钱。

    银行贷款不太适合互联网产业。因为银行放款的时候，注重的是实打实的可抵押固定资产。传统产业的公司，房地产商这些，他们有无数实打实的、可以抵押、质押给银行的担保物，才能够贷款到大笔的现金流。

    而互联网公司市值的绝大部分，都是没法抵押的无形资产。真要交给银行去进行抵押层面的估价，或许一家在风投眼里市值几十亿的互联网公司，到了银行眼里整个打包也只能抵押贷款一两亿。“用户量”和“品牌价值”这种东西，真到了公司倒闭的时候，银行根本没法强制执行。

    杯水车薪。

    ……

    上述这些道理，顾莫杰自然都懂，马风也懂。

    就算两人原先懂得不够彻底，经过谈判的剖析，也会越辩越明。

    听完顾莫杰的数轮报价之后，马风原则上表示了同意。

    “你要把你的技术团队和前期资源作价4亿、占股40%，我阿狸集团出资6亿、占股60%，成立一家新公司，专门做图片素材的深度搜索，这个条件，我原则上不反对。”

    说到这儿。马风话锋一转。

    “不过，你指望比照你和谷歌公司做云安全时候签订的那种公司控制权分配方式来执行，把我们阿狸集团的出资部分做成投票权较低的A类股、而且要我在‘约定技术成果按期提交的前提下’，不得干涉你对新公司资金的具体使用情况。这一点，我不能答应。”

    听了马风的拒绝，顾莫杰并没有太失望。合作意向已经有了，而且如今国内能做这项技术的人，短期内只有他一家。他也不怕马风会找别人。

    顾莫杰温和地问道：“你是觉得我对‘图形素材深度搜索技术’的估价太高了么？”

    马风摆摆手，否认道：“你说你的技术积累和团队值4亿，我没有异议。但是要做出这个技术，并不需要我再额外投入6亿人民币。如果我在承认你的那部分值4亿、同时我也只出4亿、然后占股50%呢？或者我只出2亿，让你占67%呢？相信这个技术还是可以最终开发出来的吧？既然我只需要利用这个技术，不需要最终控制新公司，我何必投入这么多资金。”

    顾莫杰对资本运作不是很懂，有点儿被马风绕晕了。他突然觉得一开始他提出的方案确实有些想当然了。

    和马风的合作，与和谷歌的合作，情况截然不同。马风要的。终究只是一个技术使用权和优先权的保障，将来并不会沿着这条技术路线走太远。新公司的长期发展前景，马风其实是不关心的。

    他不是顾莫杰的合作开发者，只是一个成果的应用者。

    一番唇枪舌剑之后，顾莫杰总算闹明白了这个问题。

    顾莫杰半是坚持、半是妥协地问：“那你准备改成什么条件呢？我的技术价值4亿，这一估价我不接受变更。要谈，只能在这个前提下谈。”

    马风精明地一笑：“我知道你的本意——你是指望从我这里拿了那些钱，但是不仅要做图形深度搜索，还指望反哺你别的生意，对不对？还希望反哺你和周红衣之间的持久战。对不对？”

    顾莫杰茫然地点了下头，这一点没什么好隐瞒的，也不可能隐瞒。

    马风见顾莫杰承认，把顾莫杰的方案扫到一边。然后大笔一挥，改了几条。

    “那我觉得，我们不如谈谈将来回购的合作模式好了——第一步，你出技术、资源和团队，作价4亿，我出4亿现金。双方各自在新公司占股50%，阿狸集团这部分，可以作为A类股，不干涉经营和研究。但是，阿狸有权进场进行财务监督，严格确保公司资金不得挪用到其他项目上去。

    一旦将来这个技术成功了，阿狸集团可以额外承诺再出资4亿，把初音网络科技在这家新公司内的4亿股本赎回。也就是相当于我们出4亿，买了你的技术。到时候新公司和你就没有关系了，但是你可以拿了4亿的现钱，该干啥干啥去。最多，给你保留新技术的免费使用权，但仅限于自用，不得转授权第三方使用。”

    顾莫杰消化了一下马风的提议。马风的说法，有点儿近似于直接一锤子的技术买卖了。

    顾莫杰有些不解，傻傻地问了句：“那阿狸为什么不直接给我4亿，买下我的技术？”

    马风一愣，没想到顾莫杰问了这么小白的问题：“我也想，可是你现在有技术可卖么？”

    顾莫杰旋即恍然，突然发现自己问了个很傻逼的问题。

    那项技术还没研发出来呢，需要先上车后补票，直接收购当然不可能了。人家肯按照期权回购，已经是担了风险。

    “多谢马哥，这个提议实在是太友好了。”

    马风的条件，相当于是由阿狸集团承担新技术的研发费用，同时事成之后，给顾莫杰的团队4亿的额外资金，让顾莫杰想干啥干啥。相比之下，阿狸集团的总支出其实会变得更加可控，而且前期注入的研发资金会严格被监视，不能挪用，不能浪费，只能专款专用，这也避免了不少财务混乱。

    和马风的合作，让顾莫杰又开了一些眼界，发现了一种新的融资合作模式——原来一款未来即将被开发出来的新技术，也是可以直接以这种方式，提前卖掉套现的。

    顾莫杰原则上同意之后，想了想，最后补充了一个问题。

    “那我可以要求阿狸方面先提前赎回一些股权、让我套现一部分资金么？还有，今天我们达成的合作意向，我可以自由对外宣传么？如果媒体界的朋友上门来求证，不知您会不会正面帮我回答呢？”

    “可以提前赎回你所持股权中的20%，其余部分可以根据研发进度分期赎回。媒体界的朋友，我当然会帮你应付。”