NO.145.小女孩、小狗、小美洲狮

    每月115美元只是报刊本身的售价而已，客户们需要付给报童的服务费并没有包含其中。【】

    举个例子，《时代周刊》的定价是10美元一份，但如果是从报童手里订购的话，每一份的价格或许就会是11美元或者12美元。这多出来的一两个美元，就是客户需要付给报童的服务费。

    因为提价的幅度都是由报童自己来决定的，所以，从不同的报童手里订购报刊，价格也会有些细微的差异。

    或许有人会问了，既然存在价格上的差异，那是不是就会有人为了扩大客户群体而刻意降价，跟其他报童展开价格战呢？

    其实不然。

    一来，是因为报刊杂志本身的价格并不高，服务费也很低廉，没有多少降价的空间。如果在这样的前提下还有人想要玩价格战的话，只会把自己坑到没钱吃饭。

    二来，报童也是属于服务行业的一个职业，其收入的主要来源并不是原本的服务费，而是跟其他服务性职业一样，更多的还是指望客户们给出的‘小费’。

    客户们订购了刊物之后，会跟报童们约好付款周期，要么是一周一付，要么则是一个月一付。在付款的时候，有的客户会把现金放在自己门口的脚垫下，有的客户会将其放在挂在门上的邮箱里，总之，大多数客户都会准备好现金等报童送报的时候自行取走，只有当客户在家又恰好碰上了报童上门送报，他们才会选择直接将钱交给报童。

    无论是让报童自取，还是直接面对面的付款，客户们都会在原本该付的金额上多给一点。而多出来的这一部分，就是付给报童门的小费。

    小费的多少可没有个定数，觉得你够好，就多给一点，反之，也有可能不给。

    在这种前提下，价格战就完全没有意义了。说白了，无论你再怎么降价，如果对手更对客户的眼缘，你就还是无法通过价格战的方式挤垮对手的业务。

    哪怕是用价格战这种釜底抽薪式的方法都无法挤垮对手，其他的竞争手段就更不用说了。考虑到无论如何竞争都不会有结果，反倒是会把自己折腾的够呛，于是，报童们之间就干脆形成了一条互不相犯的惯例——在每一个小区内，都只有一个专门的报童。

    桃乐丝和米歇尔的年纪还小，而且也不是专业的报童，所以，她们两个所负责的区域也比较小。不过，从四十多家住户之中就有十多家从她们手上订购了报纸的成绩来看，她们两个的业务能力还是挺不错的。

    旁敲侧击的了解了一下，得出了‘两个小姑娘还挺能干’的结论，陈汉对她们两个的感观就更好了。

    “ok，这就算办好了手续了，对吧？姑娘们，为了庆祝你们又接下了一笔业务，要不要再来一杯？”看着两个小姑娘一笔一划的在小本子上记下了自己的登陆信息，陈汉又去了厨房一趟，拿出装着牛奶和果汁的瓶子，笑着对她们提议了一句。

    “好吧，那就再来一杯~。”原本还想说‘时间不早了，我们该回家吃饭了’的话，但因为陈汉的提议，桃乐丝又坐了下来，摆出了一幅小大人的表情，很是开心的点了点头。

    好吧，在电视剧和电影中，小姑娘曾经看到过‘庆功’的场面，看着那些大人们接受其他人祝贺时的样子，她早就想要亲自体验一下了。

    给两个小家伙续了杯，陈汉也再次坐了下来。业务已经谈好了，这会儿，他就跟两个小姑娘聊起了其他的话题。

    “桃乐丝，米歇尔，你们两个都住在附近么？”

    “恩，我家就在那边~。”先开口回答的还是桃乐丝，坐在长椅上转过身去指着一个方向：“看到那个蓝色屋顶了么？那就是我家~。米歇尔家在我家边上，就是那个红色屋顶的房子。”

    顺着小丫头的手指看过去，陈汉这才发现原来两个丫头都可以算是自己的邻居。也就是因为这一片住户家里的院子都比较大，所以桃乐丝家的屋子才看着有点远，要是像其他小区里那样，大家家里的院子都比较小的话，陈汉的新居和桃乐丝家应该就是隔着马路面对面的关系。

    “呵呵，原来咱们还是邻居呢？对了，桃乐丝，我是昨天才搬过来的。还没有好好的认识一下附近的邻居们呢，要是不介意的话，你能不能带着我去跟大家认识一下呢？”

    “没问题~，我跟大家都很熟悉，包在我身上了。对了，你要不要先去我家？”

    “啊~~~！”桃乐丝和陈汉聊得正开心，就在这个时候，坐在桃乐丝身边的米歇尔却是突然叫了起来。

    被这个小丫头给吓了一跳，陈汉就赶紧顺着她的视线转头看了一眼，然后，他就看到了黄油奶酪，还有米德三兄妹等几个小家伙。

    还记得么？陈汉跟两个小姑娘见面之前，就是在院子里陪它们几个小家伙玩耍。

    陈汉家的院子比较大，因为房子是在院子中间稍微靠后一点的地方，于是他家的院子就被房子分割成了前院和后院。刚才，陈汉在门口和两个小姑娘对话的时候，黄油奶酪几个不知道什么时候跑去了后院，一直都没有被两个小姑娘看到。

    现在，米歇尔就在陈汉对面坐着，看到冲向陈汉的几个小家伙，她就以为这几个小家伙是冲着自己冲过来的。状况出现的太过突然，小姑娘被吓一跳也是很正常的事情。

    更何况，冲过来的几个小家伙并不全是很常见的狗狗，其中还有米德三兄妹。虽然这三个小家伙还没有完全长开，但它们也已经显露出了一些美洲狮才有的彪悍，就算是个大人，突然碰到这种状况，大概也会吓得六神无主，而像米歇尔这样软绵绵的小姑娘，那就更不用说了。

    “没事没事，不要害怕，它们都是我养的小宝贝，你看，它们多乖~。”转瞬之间，陈汉就明白了米歇尔为什么会被吓到的理由。赶紧站起身来迎上前去拦住了几个小家伙，然后，他才一边搔弄着几个小家伙，让它们做出了各种好笑的反应，一边转过脸来，接着对还有些惊慌的米歇尔宽慰道：“米歇尔，放心吧，它们都不咬人的。我保证~！对了，你要不要摸摸它们，很舒服的哦~。”