第032章 乌篷船（三）

    第032章乌篷船三

    沈杰笑道：“如果真能这样的话，那当然最好不过，如此一来，我说动家父的机会也就要大得多了。常总你可以问问对方负责人的态度，其实我们公司虽然说眼下确实遇上了不小的麻烦，但是我敢说，我们的产品质量在全世界都是一流的，否则也不会拿到这家顶级服装品牌的代工合同。如果我没看错的话，常总你身上现在穿的应该就是我们代工那个意大利品牌的套装，要是你没拆标签的话，我还可以辨别一下，没准就是我们公司代工生产的也说不定呢。所以，把这块业务保留下来，对于整个公司而言，眼下可能是个累赘，但是未来随着经济大环境的好转，以及投入资金引进一些新的自动化生产技术，减少一线人工成本之后，摇身一变就是优质资产了。”

    听到他这话，我更加确信我的判断了他今晚就是来试探我底线的。既然他们的资产只是目前不景气，但未来会是优质资产，那么言下之意也就是说他们的资产目前价值被低估了，市场上的股价不能真实反映其价值，如果要合作的话，就要给他们的资产一个合乎其价值的公允估值。

    他们的这块业务，即便按照当下市值计算，在与富通集团合并之后，从业务规模来看应该也是新公司仅次于地产的第二大业务板块，富通集团又没人懂这个，自然只能借重沈家父子，如此一来，他们在公司内的地位、话语权就算是有保证了。而他们资产的价值又要重估，不按市场价来，那么经济上他们也不会吃亏。这就是在要权和要钱啊。

    我不置可否的笑了笑，说道：“沈总，这些问题那都是可以谈的，当然了，你应该也明白，我的身份只是委托方聘请的一个财务顾问而已，像这种细则问题，我是没有得到代做决定的赋权的，所以不便于向你表态，但是我可以转告我的委托人，请他们考虑。如果令尊愿意一谈的话，我可以安排你们双方坐到一起来谈，到时候你们可以深入讨论一下。反正做生意嘛，没有一口价的道理，讨价还价才叫买卖。”

    沈杰点点头说道：“回头我一定和家父好好说说，争取起码让他同意去认真的考虑一下这件事情，双方坐到一起来好好谈谈。来，常总、曹小姐，咱们一起干一杯。”

    我们三人一顿饭吃了将近两小时，吃完饭我和曹映雪将沈杰送到酒店大门口，看着他的车子离开了，我们才转身回了酒店，一边走着，曹映雪就对我说道：“领导，我怎么觉得今天上午在办公室正儿八经谈的内容，反倒不如今晚在饭桌上说的实在啊。”

    “哈哈，学着点吧，这些东西以后早晚点你都用得着的。”我笑道：“这种初步意向性的谈判，彼此都想要先摸一摸对方的底线，但又不能亮出自己的底牌。像今天早上那种场合，咱俩只是咱们这边的一个受托代理人，什么问题都大可推脱说赋权不够不能决定，而他们那边，沈和平可是终极裁决者，无可推脱。这样的谈判如果说太多有实际意义的东西的话，他们太吃亏，所以他们尽在顾左右而言他，只是先弄清楚咱俩的来意。刚刚这一场才是真正意义上的谈判，沈杰也就是沈和平的一个委托代理人，这样一来我们双方就对等了，才有得谈啊。”

    曹映雪想了一下，又说道：“可今晚说来说去，尽是他在开条件了，你可什么条件也没开啊，你怎么不问问沈杰他们的资产究竟想要个什么价”

    “我不用开条件、也不能开，况且，这属于他们的底牌之一，我就算问了，沈杰也肯定会推脱说这要他父亲才能做主，我什么也问不出来，肯定要等着见到田总他们才会说的。”我摇了摇头，又说道：“孙子兵法说十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之，在这场交锋中，咱们的力量就是他们的几倍，或围或攻都不落下风。相比之下，他们则是属于不若的那一级别，所以对于他们而言，最让咱们头疼的策略就是避之，如果他们完全不合作，来个避而不谈的话，咱们就是有天大的力气也无处施展。因此咱们最好的策略就是以静制动，等着他们先动，只要他们愿意动作、愿意接触、愿意开条件，咱们有实力做保证，什么都不用担心，迟早总能找到机会破绽。相反，咱们作为强势一方，如果一上来就咋咋呼呼的开出五花八门的条件，没准就把他们吓得不敢动了。你要记住一句话，不管什么事，能不动就不动，动的越多只会错的越多。”

    曹映雪想了一下，点点头笑道：“暂时还没吃透，不过我先记下了，回头慢慢吃。”说话间我们正好路过酒店的酒吧门口，她嘿嘿一笑，又说道：“领导，时间还早，要不要进去喝一杯啊我请客，算是谢谢你教我东西了。”

    我略微犹豫了一下，现在时间不早不晚的，回房间去也确实没什么事可做，于是就答应了，哈哈笑道：“好啊，正好今晚吃饭喝这花雕酒甜甜腻腻的不过瘾，来点烈酒好睡觉。不过我可先说好，万一被我灌醉了，明天早上什么都不记得了，我可是什么都不会承认的啊。”

    “哈哈，那就看你有没有这胆量和酒量了，要是反过来的话，我可也什么都不会承认啊。”

    我们说笑着就走进酒吧找了一张角落里的小桌子坐下，我要了一杯哥顿金酒，她要了一杯霜法鸡尾酒，就边喝边聊了起来。曹映雪问我道：“领导，你明天真的要去上海啊”

    我撇了撇嘴说道：“真要去，我下午已经打电话跟我同学约好了。不然呆在这儿干嘛，人生地不熟的，反正这儿离上海也就不到两小时的车程，就当是周末出门逛一圈，顺道拜会拜会几位老同学老朋友了。”

    “那那要不要秘书同行啊”

    我撇撇嘴说道：“非工作时间，又是非工作范畴的事，我不做强制要求。如果你愿意跟我一块去我当然欢迎，要是你自己有别的打算，不跟我一块去，那我也不勉强。”

    她嘿嘿一笑，又说道：“那你希不希望秘书同行啊”

    我本身是无可无不可的，但是她既然这么问了，我也不能说“不希望”，于是点头笑道：“那当然是希望了，对了，去了你还能见到一位故人呢。”

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