第1445章 同行
虽然说这种事情让业余人士来了估计也说不上什么话，但为了表示“合作”的诚意，拉车帮这边除了在一线“督工”的两个护法留香和咬我啊之外，基本上还是都到场了。壹看书 和开帮会商店那次的嘈杂不堪相比，这一回，总坛里那就显得非常安静了，大家基本上都乖乖坐在椅子上一言不发，偶尔两句闲谈也绝对不会牵涉到生意问题、最多就是讨论一下上午的时候坐在这里的那些国手。 原因很简单…… 这里很多人都是生意上的死敌。 游戏里市场信息公开度太高，玩家们点开手指之后随便动动手指选一个排布方式、谁价高谁价低瞬间出来了，一清二楚。 而且游戏里产品又不存在差异化，颜色品级都是写死了的东西，价格是商人们唯一一个能做文章的东西。 同样一种稀有资源，我卖1000、你卖980，，只要两张地图之间驿站门票低于20金，绝大多数玩家都肯定不会吝啬中途跑路的那段时间。 那不好意思，你标1000金的东西想要出手就得老老实实等到我980的货出完了再说。 或者说你等不及直接现在就降价到跟我一个水平…… 那在之前花了1000金买你东西的客人以后就再也不会上你的门了。 无形中损失了一大批老顾客。 偏巧，网游里，绝大多数豪商都是靠老顾客来生存，特别是那些大公会和工作室的团体客户。 有些时候，不是你说降价就可以降的，得先问过人家公会会长同不同意。 若是得罪了这些人，你又得从零开始拓展新用户了。 浪费时间浪费精力，得不偿失。 很多时候，都只能打落牙齿和血吞，眼睁睁看着自己的竞争对手赚的盆满钵满，自己守着一仓库的积压品却毫无办法。 赚，当然还是能赚，因为看走眼也是相对的，竞争不过你、我还竞争不过那些散人吗？ 无非就是晚两天清完货嘛。 并且我单价比你高20，总的利润量我实际上是比你多的。 真正的损失在于仓库格子的利用率。 对这个等级的商人来说，最值钱的东西就是背包格子，其他一切都是浮云。 这两天时间里你仓库是空的、我身上却是满的，你有机会去扫市场上那些“不实兴”的货，我却只能在这里等，其他什么都不能干。 商机就这样拱手让了出去。 那等这批东西走俏的时候我就只能唯你马首是瞻，你可以打价格战、你可以公然来挖我的客户，我对此毫无办法，没有任何余力应战。 是死敌，但也没有到那种“不是你死就是我亡”的地步。还是那句话，游戏里从来都不会有垄断，便宜的那些货都被你扫走了，但市场每天都会有产出，我依然能收的到，无非就是稍微贵那么一点而已嘛，大方向来说只要这东西走俏期还没到、我依然是有利润空间的，我完全可以靠牺牲掉一部分利润来保我的市场份额、来保我的客户资源。 损失有，但不至于死。 甚至都未必能到需要用“弃车保帅”来形容的地步。 说的不好听了，大不了这东西市场我全让给你、我不做了！ 换一种商品来囤，你能拿我怎么样？ 那现在是你没格子了！ 而且这种事情一向也都是有来有往，同一类商品，这一波我价钱比你喊多了20金，下一波搞不好就是你看走了眼，到时候你也得老老实实看着我数钱。壹看书 都是业内有头面的人，不可能为了那么一点蝇头小利就吵的面红耳赤，这会影响自己形象。 到时候玩家一看，哦，这两都不是什么好货色，以前还不知道装备怎么卖那么贵呢，原来就是你们两弄的！ 其他商人瞬间就笑了。 不会吵，是好事，因为可以心平气和坐下来谈。 但也很难形成共识。 这可不像当初开帮会商店时候那些中小工作室，他们实力没到那地步，不敢跟拉车帮刚正面，看到其他人都点头了、自己就算不认，也没有办法。 他们赔不起。 但现在这拨儿人赔得起！ 人家体量大、实力有，真要说到了鱼死网破那地步，谁凑不出几千万金来？ 哪怕几百万金的货直接扔商店我也不妥协，你能拿我怎么样？要亏一起亏咯，我会怕？ 这里任何一个人都有说这种话的资本。 来到总坛，关上门，陆明也没有上主席台，而是跟指尖一人拉了一个小板凳走到台下，正对着尚在“品茶”的诸位摆好，大家平起平坐。 没有人搭理，该“品”的还是接着品。 因为这是应该的。 说句实在话，陆明还是指尖在各自领域的市场份额未必会比这里的某几位高。 并且商圈本来就不同于娱乐圈或者别的圈子，没有所谓的论资排辈，你赚得多又怎么样？你是这行业第一人我就要听你的话了吗？ 你能让玩家来抵制我吗？你能让那些大公会和工作室断绝和我的交易往来吗？ 不能，那就不要在我面前装本事。 其实这样的会议呢，陆明以前组织是没组织过，但参加过。 往往都是合区了之后有人看某种东西市场价格跌太多不爽了就上世界来一嗓子“做xx生意的商人们都来xxx房间，有事要谈，进房报id。” 说句实在话，这种会议，绝大多数都没什么营养。 进去之后只听那人一通鸡汤说什么“我们要团结起来！死不降价！多少以下的直接回都不要去回！至少要把价钱拉到xx以上！要不然大家谁都没得赚！” 有用吗？ 就算我们这几个商人联合起来，那普通玩家你能搞定吗？ 说来说去，商人手上的货不也是从那些普通玩家手上收过来的？ 市场情况就那样，谁稳得住价格？ 你说打死不跌，那些生活玩家一看，也跟着涨，到时候你高价收进、卖不出去，你扛得住？ 你不收了，那些生活玩家开始自发降价，你不跟着降，想出都出不了了。 真要有那能耐，把大家都说动了让所有人按比例把自己手上的货50%扔了商店，那你说稳定物价还有可能。 只要有一个人不合作，这事儿就完。 到后面陆明看到有人上世界喊这种喇叭都直接拉黑。 哪里是要联合大家团结起来？明显就是要骗其他人捂盘、好自己把手上积压的东西清完、换区走人。 现在是陆明自己要来组织这种会议，那当然不能用那么幼稚的言论。 开门见山，先摆一个下马威！ “今天喊大家来的理由呢，我相信在座各位差不多也都能猜到一点，不错！ 狂狼准备建新城开新服务器，需要大量生活资源，收这些资源的工作，狂狼那边已经全权！委托给了我们帮会。” 本来陆明还想等那么两三秒之后再把印板拿出来装一把比，没想到…… 有人直接就开口了，“委托我信，全权未必吧？据我所知，妖狼那边，现在已经在和钱塘城几个有势力的帮会帮主谈了，再远一点，摘星望京那边好像也有风声，甚至我还听说天涯那边今天晚上安排了通宵任务， 我想问一下青老板，你这种自信源自何处啊？” 这……印板就不太好拿了。 不过没事，这个下马威还是能立。 陆明接着说道，“公会层面的情况，确实跟我们没有什么太大的关系，妖狼找谁那是妖狼的事，其他人谁分的了羹呢？ 但下面市场上的东西，妖狼的确是让我们帮会出面来收的，这一点大家不用质疑，看现在云梦城内，除了我们一家，还有谁在大张旗鼓得收资源？除了我们，他妖狼还接洽过谁？” 接洽过你们这些人吗？ 如果接洽了，你们还会愿意过来谈？？？ 在这一点上，陆明是非常有信心的。 任何一个玩家收东西的时候都想一步到位，大公会一次收得多，还更想！ 市场上成百上千个工作室，我让他们一家一家过来找，然后每家都在价钱上扯半天？ 10分钟搞定一个，好，1万分钟过去了。 1个礼拜没了！ 然后每一家工作室我都要派一个人过去监工？ 然后我还要安排督查去盯这些监工？ 我神经病啊？ 花那么多力气在工作室上，我还要不要去伺候我的玩家了？ 玩家没有伺候好，我赚谁的钱？东西收进来了，用不出去，难道说再卖回给工作室？ 大公会做事，其他都不管，就图一个简单。 因为人家有很多事情要处理，没有那么多闲工夫。 像这种总额几十亿的东西，手上货少于1亿以下的门都进不了！ 这才是真正的“别怕我没钱就怕你没货”。 只要能把这个事情给我解决了，你随便黑，我巴不得你来黑！ 现在狂狼为了建城的事情肯定已经忙得焦头烂额，哪里会有精力来沟通这种只需要钱就能摆平的事情？ 人家不要规划新服务器地图了？人家不要做准备杀boss了？人家不要去至尊求支援了？人家不要稳定军心保玩家基数了？ 这些花钱搞定不了的事，才是真正的要紧事。 这回下面确实没有人言语了，陆明对此很满意。 这宝那自然是不可能押错。 他这才把厚厚的刻本和印板从背包里拿了出来。 指着那堆积如山的竹简，陆明道，“狂狼要的东西，都写在这上面，不需要我说，大家也应该明白，量，肯定非常非常大。 我这里小小透露一下，总价值，以游戏币计，100亿以上。 只会多，不会少。” 说这种话，那当然得越平缓越好，口气越大人家越不信。 这个数字，没有震慑到任何人。 大家最多就是稍稍抖下眉毛。 很正常。 会被这吓到的，连这个门都不要想进！ 陆明接着道，“本着‘有钱大家一起赚’的思想，我们帮会现在把这些东西拿出来分享， 东西，一直放在这里，大家谁都可以看，只要你点头，印板随时拿出来，一点问题都不会有。 狂狼需要的究竟都是什么生活资源、他们拿到了之后又是准备要做什么样的成品物资，成品装备和药品需要达到什么样的标准、需要哪几类属性、哪些稀有资源可以代用，这些东西在这些名目上写得清清楚楚，大家一看就知道。” 这话陆明说得很坦荡。 因为资源名目和收购价格是用两种印文来写的。 只看名目、不知道底价，有什么用呢？ 并且就算是同一种密文，也不怕。 谁会在这种时候找陆明要印板、看了之后直接翻脸不认账摔门走人抢生意呢？ 都是有头面的人物，看了就是公开表态愿意跟拉车帮合作，不要说身边有那么多同行了，哪怕只面对陆明一个人，也不会有人做那么愚蠢的事。 这种事情往世界上一扒，信誉瞬间就没了，以后生意还怎么做？ 沉默片刻后，有人开了口。 “青老板啊，你这个东西呢，其实拿不拿出来都一样，苍月在你们总坛里呆了一个多小时这个事情，在坐的有谁不知道的啊？ 狂狼把这生意交给了你们，我信， 但这又怎么样呢？ 狂狼跟你们谈的是什么条件，跟我有什么关系？ 都是明白人，咱打开天窗说亮化，我呢，别的没有，手上就那么点儿琳琅丝，说的好听啊，其实就棉花嘛。 我这个人啊，也不喜欢为了那么几毛钱讲来讲去，那些棉花我卖给谁都是一口价310，哪怕有人上世界喊320收，我也一样只卖他310。 我不管狂狼跟你们开的什么价钱，我只管我自己的事情，我这些棉花，少了310、哪怕说309，不添点儿别的好处，那都是打了我的脸。 做人，别的可以不要，脸面不能不要。 反正我话放这儿，谁要来打我脸，我绝对跟他玩命。” 在座之人每一个做的都是什么生意、平时报多少价，陆明很清楚，现在讲话那人也不例外。 他书上的棉，出自兰溪峡谷59-62级蝶妖，按理来说是跨两个等级段的。 但他到现在为止还没有卖过60 的琳琅丝。 55 资源，狂狼方面的报价是紫色每根288。 差距不大。 他这种只超了10%不到的报价在这里还算是便宜的，有些人公开场合报价比狂狼顶价要高了20%甚至30%。 可以谈，但不会真的去谈。 狂狼不愿意花时间磨的嘴皮，拉车帮也不会去磨。 没有那么多时间。 陆明直接报了帮会底牌。 “我还是那句话，我们帮会的态度很明确，有钱大家一起赚，我们绝对不会强人所难，实际上我们也不可能有那个能力，这世上任何人都没有这样的能力。 今天喊大家来，除了这个事情以外，其实还有一点想要和大家一起探讨一下。 我相信，在坐的任何一个人，之前肯定都有和至尊狂狼清风这样超级公会打过交道。 和他们做生意，亏、不会亏，但赚，也赚不到什么地方去。 那为什么呢？ 我以前倒是也想过一下啊，觉得，之所以赚不到多少，是因为我不知道别人手上是什么牌。 一快矿石，我平时看别人是卖400，然后我也卖400，有一天至尊的人突然找上来说有人愿意320卖给他们帮，并且量还挺大。” 陆明揪起了眉头，“我有那么多时间去查他至尊说的是真是假吗？ 就算有，我查得到吗？”