第1044章 买卖人
霸绝苍穹只犹豫了不到三秒就回了话过来，“有道理，非常有道理，但以前我卖衣服的时候，‘最后一天’就算不挂一个月，也至少也要挂一个礼拜，这种牌子，实际上任何一个客人都知道是什么尿性，但他们会对这个不满吗？ 不会的啊！因为这牌子上面写的字虽然是骗人，但只要我的衣服确实是30块钱一件，大家都会高高兴兴得过来挑、过来捡！只要这个核心竞争力还在，大家的热情就会一直高涨在那里！ 说永远不知疲倦可能有点儿过，但最起码一个礼拜乃至半个月那是肯定没有问题的啊，现在什么时候呢？礼拜四，满打满算3天半，这么短的时间，不要说乏了，好多人的兴致那可都是刚刚开始呢！不要说30，我就是卖80一件那也有的是人买啊。 并且，可能说得不太好听您别往心里去啊，买衣服这个事啊，档次划分的很明显，有些人那是从来都只买七八十的，有些人可能从来都只买两三百的，还有些人呢，不上千的衬衫穿身上他就是会觉得不舒服， 穿两三百衬衫的人呢，一般来说，只要不是突然变得非常落魄，哪怕80一件的衬衫质量可能比300的还好，他都不会去买！ 欸，这事儿您说是不是奇了怪了啊？ 嘿嘿，还确实，说不清楚为什么，图档次、图面子？不对啊，衬衫又不比西装，是穿在里面露外面的地方少，又没有价签、又没有名牌，一般人谁知道值多少钱啊？ 真要说，可能也就只能强行说成是‘习惯’了，有些人已经习惯了买两三百一件的衬衫，见这样的客人，我要是拿80块钱一件的出来告诉他这个质量其实比那个牌子货还要好，人家肯定都不会搭理我，甚至还会给我脸色，好心当了驴肝肺不说，生意还要吹了，这种事，我一个做买卖的人，怎么可能做？ 我不可能做，我们公司和其他的同事肯定也不会做！” 听着霸绝苍穹在那儿说着，大家脸上都露出了绝望的表情，但是！ 陆明心里却欢喜得要死。 这事儿有戏！ “做买卖的人”。 这五个字，是什么意思？ 小孩子才讲对错，大人只谈利益！ 只要能让他、让盛世集团看到利益，一切都可以谈！ 这种话，陆明听得懂，剑荡自然也听得懂。 “没错，道理是这种道理，但您自己也说了，80块钱的衣服可能质量比300的还要好！这句话我非常赞同，这年头，好多东西，那真是假的做的比真的还好！说句实在话，很多时候，就是因为店家手上有那张薄薄的授权书、商品身上挂了一个三毛钱不到的牌子，这价钱就要翻两三倍！ 没有办法，世人就是认准那么一个牌子，你没有那个三毛钱的东西，大家就本能得觉得买了丢面子，而根本不会去管你实际上里子是什么！ 但是！这种事情，真的合理吗？ 老百姓可以不去管这样的问题，但政府能不管、能不问吗？ 我说的难听一些，那些不上千的衬衫不买的人，他们真的是消费水平达到了那个档次吗？真的说钱花出去一点儿不心疼吗？ 买了这么一件一千多块钱的衬衫，我就不说紧衣缩食那么难听了，最起码在其他方面，平时出去买个零食看个电影什么的可能都会先掂量掂量预算，您说是不是呢？ 兴趣爱好这种东西，不是天生、不是打娘胎就自带的，而是后天挖掘出来的，这需要过程，需要接触！ 比如说，我因为刚买了那么一件1000块钱的衣服、手头正紧，没有那么多钱去看电影，好不容易因为无聊去看了那么两三回，又正好全是烂片……那我以后再也不会踏进电影院了！ 但如果，这衬衫从1000换到了300，省下700块钱，我看十部、二十部电影呢？ 有这么多数量堆积，运气再差也不可能说全都是根本看不下去的垃圾吧？其中可能就会有那么一两部真能打动这个人的心，让他体会到电影的美好，那他以后是不是经常会去看电影呢？ 世人都是经不起诱惑的，花花世界、如此精彩，只要接触得多了，爱好这种东西，那是一个接一个得都会跳出来； 爱好多了，花钱的地方自然也多了，到后面一算，那些杂七杂八加起来的花销，可能比那1000块钱的衣服要多得多，您说是不是这个道理啊？” 这次，霸绝苍穹犹豫的时间又要更长一些，但也只有十秒不到，他便又开口说道，“对，确实是这样，但是，这个事情，只怕到时候雷声大雨点儿小啊； 既然您说衬衫，那我就接着跟您说这个好了，同样两件款式差不多的衬衫摆在面前，不告诉您价钱啊，您能看出区别吗？ 嘿嘿，您也别跟我吹，说老实话，我一个卖了七八年衣服的人都不敢说光用眼睛看就能看出1000块钱的衣服跟300块钱的衣服有多少差别的，一定得用手去摸才能分得清； 我都分辨不出好坏，那一般人行吗？ 我用手摸能分辨出来，一般人那可能得实际去穿了一两个月才能勉强分个大概、才能勉强体会到哪个好、哪个坏，才能勉强判断好的那些地方究竟值不值多出来的那700块钱！ 欸问题就在这儿，穿一两个月……这得花钱那！ 甭管说钱花多花少，他总是花了啊，那万一买回来试的那件穿着怎么都不合意，岂不是白白打了水漂儿？ 您刚才说的看电影，如果、如果说啊，电影院都是免费给大家看，那我敢说，这个兴趣爱好肯定都能培养出来！因为不花钱啊，但电影院肯这么干吗？ 这是概率的问题啊，电影有好有坏，正好撞上好电影更多的人他可能更容易生出兴趣，相反，撞上坏电影更多的那些人呢？ 但凡牵连到概率，这事儿就没谱， 我还是那句话，生意不是慈善，在没有确定能看到收益的情况下，那谁都不可能去担那么大风险的啊！”