第三百七十四章 整合
大家一阵沉默。 “怎么了啊，大家咋都不说话啊？”竟然是不服第一个开口的，语调相当吊儿郎当，当然这跟他平日的风格没有区别，要是他开口相当正经那才不正常呢，“你们都不开口是吧，你们不说我来说了啊……那个幸福兄弟啊，你这个点子是不错，当时我问你最关键的一个问题，利润来源何在？” 不服这家伙倒是能抓住重点。 “帮会商店的中介费用是其一，但是占比不大，主要还是来源于我们的客栈收入； 想象吧，如果我们真的建立了这样的一个大型客栈，散人玩家也就是消费者来了之后直接按照自己的口味点菜，厨师直接根据这个进行料理，就跟系统客栈没有本质上的区别了，当形成规模优势之后，这个流量是极高的，对应的利润也会相当高； 对于玩家来说，取消传送阵费用相当于他们可以按照一定的消费比例提价，那我们就可以收取这额外利润的一部分作为管理费用，我相信玩家是愿意的；这个比例……我认为可以定在6%左右。” “哦——”不服笑了一下，当然不是因为6%太低，盛世集团做这么大，赚的仅仅是玩家的交易手续费，这个比例，平均起来可能只有6%左右甚至不到，因为魅力10点的公会管理、工作室和商人太多了，很多大宗交易都是0手续费成交，“我先不问你6%能带来多少。我就问你把这纸上的6%转化为实际上的6%甚至2%都可以，有多少成功率？” 幸福很严肃得跟不服讨论了起来，没有因为他吊儿郎当就有什么不悦。“量化肯定是不可能的，我只能说很大，最起码高于50%。” “根据呢？”不服慵懒得再问了一句。 “因为云梦城的系统客栈实在是太破了，口味也略显单一，‘天下’里每个玩家隔一段时间都需要回城去客栈补充疲劳和耐久，每个玩家每天至少会去客栈消费1次，上线时间上的则是两次。甚至对于工作室和雇佣军来说，每天3到4次都是很正常的，而云梦城光是至尊和狂狼就至少雇佣了超过30万的职业玩家。无形之中也会拉高平均次数；就按照每个玩家平均每天1次半的客栈消费，全城现在活跃玩家应该是已经超过了300万，就算是100万在线时间长的超活跃玩家，每天花在客栈上的钱至少有1亿金。这个市场是极度巨大的；并且这还不是全部。另外还有其他各种各样小吃和点心的收益，这其中的市场是相当恐怖的；这是第一； 我们帮会8000亩地，绝大多数玩家种植的都是蔬菜和水果，药材的占比是极少的，一亩地的种植容量在30到40单位，就按照最低30单位和7000亩来看，最起码在食材这一项上相当于21万的生活资源点，现在已经经过了一轮的成熟。并且我们最起码可以占据千灵县系统商店1周的时间，种子成本已经大大降低。以每次成熟周期平均亩产1万8千金左右来看，再考虑到成熟周期，平均每天帮会玩家的总产出可以达到接近2500到3000万金；再加上现在玩家自发生产出了各式各样的成品材料，从昨天的情况来看效果相当好，这部分原材料加上玩家的加工带来的额外收益，按餐饮行业利润率30%来看，帮里玩家的每天总收益在4千万金；这是第二； 有足够大的市场，有足够多的资源，有人，缺乏的就单单是一个平台，如果可以搭建起来，成功链接供需两端，再一次提高大家的就算只做到了3分之一，也有1000多万金的流量，按照6%的管理费用，那就是每天60万的净利润，这样相当可观了。” “嘿嘿，”不服笑了一下，“这确实相当有吸引力，那么你听好我接下来的问题；按照你的说法，玩家的主要利润来源是代替系统客栈功能和卖小吃，我承认市场确实非常大，我承认你描绘的蓝图都相当美好，其他什么我都承认，我现在只问你一点，听好…… 代替系统客栈部分的收入，你认为可以占到多少？” “现在帮会里一共是17个玩家可以做出回复疲劳度的料理，按照他们10分钟一道的速度，每天至多也就是4万金不到；但是他们可以做出来，其他大师级玩家也一样可以做出来，毕竟他们用全紫食材随便做都可有概率做出回复疲劳的料理，然后再用同样的食材概率就会变大，三次之后彻底固化食谱，这其实是很简单的；特别是现在3级主城已经开放，不需要多长时间市场上就会出现很多回复疲劳度的料理食谱，并且如果说我们的市场建立起来了，对非本帮厨师玩家的吸引力也是非常大的，形成数量和集团优势之后，肯定也会有散人玩家前来投靠；按照我的估计……在成型之后，最起码可以占到总量的20%；” “完美！”不服直接鼓起了掌，“太完美了！简直可以说是perfect！” 掌声不断。 幸福也有点小得意，“过奖了。” “正因为如此，所以这个计划，绝对不可能成功！”不服话锋一转，直接一桶冷水泼了下来。 大家都愣住了。 “你有可能不清楚情况，那么我现在来告诉你； 看样子你应该也是封测老玩家，你有没有想过，后期基本上随便拎一个宗师级厨子都可以做出回复疲劳度的料理，而他们的卖价都相当便宜…… 那么，为什么封测到最后依然有那么多玩家会去系统客栈吃那难吃的要死又不合口味的破烂呢？” 这个问题，其实陆明也不清楚原因。 幸福应该也是一样。 “我告诉你，因为他们没有固定的场所，所以要卖的时候一定要额外加上一个食盒的成本。正因为如此，他们没有能力跟系统商店竞争； 所以！ 你现在要整合资源，就是抢系统生意！ 虎口夺食倒是一件小事，盛世集团家大业大不会在乎这么点儿，钱能解决的问题永远不是问题，关键的，是渠道； 盛世集团主要收入当然还是玩家的交易手续费。但是客栈钱是直接消耗玩家金币的，等于是系统的金币回收措施的一项，并且这是最重要的一项。比买药水的回收措施还要重要。 收入是其次，关键是这个金币回收的渠道，如果让玩家就这样通过交易买厨师手上的料理来代替客栈，玩家的金币是消费出去了。但并不是消费给系统npc。而是给了同样的玩家，不管这个玩家拿来干嘛，这钱依然是在市场上流通的。 后果是什么？我告诉你，是系统无法控制的通胀，其他游戏如果出现了通胀，不会有非常大的影响，因为那些游戏人少，但是这个游戏。如果出现了恶性通胀，会直接影响现实世界。 你千万不要以为盛世集团有那么大的能力和魄力敢于承担这样的后果。 我现在就这么跟你明说。你这个计划，出台第一天就会出现各种莫名其妙的乱子，如果我现在不跟你说清楚，你肯定会以为是是市场形势的问题，可以用各种方法解决，但实际上…… 这是系统给你使绊子！” 陆明震惊了，因为…… 从最不靠谱的人嘴里竟然说出了最靠谱的话。 从上次剑荡5转任务系统使绊子搞出这样那样的破事的时候，陆明就知道系统当初说过的“不干涉游戏运行”完全就是一句屁话。 这游戏太成功了，成功到它本身已经成为了一个独立的小社会，中国政府的经济学哲理，永远都不可能是只靠市场运作、政府不干涉的经济自由主义，因为这会直接带来社会动荡。 1929到1933年的经济大萧条，是不是源于自由经济主义，这一点不好说，但是最起码解决它确实是靠的罗斯福上台之后的政府干预。 陆明如梦初醒，幸好有不服点醒了这一点，要不然自己肯定会跟着幸福一起努力说服大家，因为这个项目从任何角度想都有极高的利润。 “好……好厉害……”姑奶奶磕磕绊绊得说出了这么几个字。 “你这个家伙……原来这么有脑子……”青风留香也一样惊讶于不服这番话。 换了任何一个人来说，大家可能都不会有什么奇怪，但唯独不服来说，就显得有点儿…… “哎呀人家虽然确实是学富五车才高八斗，但也不是像你们说的那么厉害的啦，jiejiemeimei们千万不要爱上我哦……”不服娇滴滴得说着。 众人一阵恶寒，就在马上就要群起围攻不服的时候…… “道理是这样的道理，但是……”不服转而又换回了刚才严肃的话语，“统一的市场是不能做，不过原材料交易中介我们可以做啊，这个系统是不会有意见的，因为本来就是玩家之间的交易活动，不会影响系统金价平衡。” 幸福有点懊恼，但是也没有灰心，“没错，我是一开始也没有考虑到还有这么大的问题在里面，还是指挥大人见多识广……” “诶，你也很厉害啊，并且这个计划从任何角度看都很有胆识和魄力，并且……要是万一系统哪天做一个更新，减少疲劳度料理出现的比例，那我们就可以做了啊。” “嗯没错，并且现在比封测多了这么多玩家，相应的厨师数量肯定也会相当多，除了我肯定还会有别的玩家想做这种统合市场的事情……” “其实不光是厨师，我估计马上就会出现以城市为单位的各大生活技师商会，统合各种资源交易市场，谁都想做第一个吃螃蟹的人，不管这螃蟹钳子有多尖利。会不会伤到他们自己。” “世人往往都想争这个第一，表面上的利润率仅仅是一个方面，关键的。还是想做这规则的制定者，因为这样就可以分走后来者的一部分利润……” 两人竟然你一言我一语开始讨论起经济学问题来了，让大家都有些莫名其妙。 不服这家伙认真起来，竟然还挺让人信服的。 “好了先不说那个了，咱们还是先来说说这个资源市场的事吧……”最终还是幸福先想起了一开始讨论的问题，又把话题拉了回来。 陆明相信，一开始大家一言不发绝对不是跟不服想的是同样的问题。他们想的…… 是启动资金的问题。 就照幸福说的，现在这个时候，想要从靠近入口传送阵的玩家手上买地是相当昂贵的。他说60万金一亩，其实陆明觉得还会更贵。 昨天那样的场面未必不会再度出现，就按照当时门口30金的一平的租金，1亩地就是2万。换言之。1个月的时间就有60万金了。 并且昨天因为玩家手上的材料不够了，后面的客流明显减少，实际上说起来，最多就是火了四五个小时。 生活玩家都是趋利的，做棉花糖的会想进一切办法收购甘蔗，做草莓沙冰的会想尽一切办法买草莓，水涨船高势必会让这些东西价格上涨； 其他种植的玩家当然会逐渐向这种利润高的作物靠拢，自然而然就会把利润率低的什么大白菜、仙人掌都淘汰掉。 资源配置一优化。玩家手上有用的材料就会变多，市场持续时间也会变长。到时候别说30金一平，涨到五六十甚至上百都有可能。 并且想整合玩家的土地，只要出现一户钉子户，那就彻底做不下去，你要么换地方，要么妥协； 前者得罪所有的玩家，后者其他人会要求跟钉子户一样的待遇。 商业地产100万金一亩，但是商业地产你得一个一个批准进场玩家的申请，并且也无形中浪费了地缘优势，卖资源的玩家无形中要在驻地和市场中间多走一趟。 这个价格……加上其他的资金需求，可能最起码都要超过300万软妹币了， 不要说嘟嘟他们几个没收入的学生，陆明这已经从几位大佬手上赚了上百万的家伙，都有一定压力。 现在仅仅是做原材料交易中介，那就简单很多了，因为可以直接动用帮会仓库和帮会商店功能。 这两项的实体建筑，占地并不会很大，因为进去之后…… 是一张副本性质的地图。 这是相当方便的，本帮玩家不用说，直接点开帮会列表，什么地方都可以挂。 外帮玩家的话，不管是买东西还是卖东西都需要亲自到这张副本地图来，帮会可以设立相应的门槛，一般都是钱。 有两个地方可以做文章。 一个是外帮人员进出帮会商店的门票钱，一个是申请交易的额外手续费。 前者的定价权完全在帮主手上，想免费就免费，收入完全归帮会所有，因为建起实体建筑是要花钱的；后者跟县丞商店npc一样，系统抽成90%，因为系统会派免费npc过来服务。 经过讨论——实际上基本上就是不服和幸福两个人，陆明都插不上多少话——得出的结果是…… 额外手续费设定为系统规定的下限，0魅力下1%——当然实际上最低都是1魅力的0.9%——，然后进场门票…… 开业大酬宾三天，免费！ 实际上原因很简单，没有调查就没有发言权，在不知道可以吸收到多少客流的情况下盲目顶一个门槛是极度危险的。 想要吸引外帮玩家进场，首先需要把自己帮会玩家的交易活跃度调动起来，这一点就有点棘手了， 最好的办法——实际上也是唯一一个办法——就是让本帮玩家可以用帮贡冲抵消费……或者手续费。 最后还是定的冲抵手续费，并且还不是全部的手续费，占比……30%。 就是这30%的手续费都不得了，幸福的估计是每天玩家的原材料产出是2500-3000万，绝大多数玩家魅力都不会点高，但是也不会非常低，平均4%到7%的手续费率的话，一天就是100到300万的，这30%就也有四五十万金了。 帮会资金现在就是那么50多万，如果玩家们真的一窝蜂跑到帮会商店挂，那就算加上这部分交易帮会8%的手续费抽成，还有传送阵收入，顶了天也最多坚持3天。 但是市场都是滞后的，第一天肯定不会有那么多人来挂，人数肯定是靠一天天的增长，基本上坚持到三天之后开始收门票应该不会有非常大的问题。 至于对玩家的吸引力，小数额交易当然没有卵用，但是对那些种的多的玩家来说，一次挂上万金的货，手续费五六百，30%也能帮他们多赚出100多金了，这就不能说是小钱了，还是有一定的吸引力的。 这不是关键，关键是让玩家知道用这玩意交易方便。 方便，就是最大的吸引力。