第三十章 挖人

    没有懂技术的人肯定是不行的，怎么办？通过市场招聘招不到，因为这是一个新技术，没几个人接触过。只有一条路，就是到竞争对手那里去挖人。骆大明打听到有一家北京的公司有做这方面的业务，现在正在开发广州市场。于是通过中间人介绍，认识了那家公司的一个年轻小孩，叫仲木，20来岁，跟骆大明年纪差不多。刚到那家公司干没多久，懂点业务，被公司从北京派到广州工作。骆大明把仲木约到希望电脑公司面谈。希望电脑公司虽然内部人知道已经是病入膏肓，外部人从表面上是看不出来的，公司的气派比起很多电脑公司还是大很多，而且hp华南地区总代理的资格，也是一块金字招牌。仲木本身只是一个高中毕业生，机缘凑巧进了北京那家公司，正好跟这干过一段时间的结构化布线系统，做过一两个项目。跟骆大明之前在华东计算所夏梦分所的经历差不多。当前正是用人之际，骆大明也学原来系统工程部经理肖工招他时用的招数，对仲木客客气气，给他开出工程部最高工资2800，比三个经理2300的工资还高，比他原来的工资高了近6倍。仲木就决定加盟希望电脑公司系统工程部。

    骆大明带着仲木去了趟中山，见了中山农行电脑科骆科长，两人套了套近乎，说是五百年前是一家，就是亲人啊。让仲木跟骆科长介绍了一下他做pds的经验，到时候就由仲木跟电脑科合作做技术方案。仲木虽说是半桶水，好歹还是知道点东西，应付基本问答没问题，因此场面上大家都觉得效果不错。中山农行结构化布线系统这个项目算是能开始正式参与了。

    不过骆科长和骆大明都知道，仲木只是为希望电脑公司能有机会参与这个项目的一个棋子，靠他来完成项目是绝对不可能的。骆科长，骆大明虽说不是领导，都只能算是干事的伙计，算是领导身边见过世面的伙计，知道真正要干活还得找大公司hp。但是如果中山农行电脑科直接找hp做项目，惠普直接报价价格高，而且骆科长拿不到好处。惠普公司不能明面上干“undertable”的事。所以骆科长需要跟希望电脑公司这样的代理商合作。这也是代理商的存在空间，也是国情决定的。