第四章：微商风云（下）丨妙思束王朝
妙思束新品发布之际迎来了重大挑战，那就是炫彩国际对其展开了围剿之战。 金总本是炫彩国际任职五年的营销总监，当年那里也算金总驰骋职场的大本营，为其创收盈利过亿，可谓是名声赫赫。然而王者不甘做猛将，狮虎岂能长居他人屋檐下。金总另起炉灶成立了妙思束，要跟炫彩国际分一杯羹，老东家不干了，自然是想让这股新生力量胎死腹中，所以有了这场新品上市前的围剿战。 本来金总是对市场了如指掌的，她很清楚微商面膜的红海市场对于她这个新起的品牌来说没有一点儿可战之机，而产品无疑是炸开市场的重量级武器之一，所以她在选品时特意选了纯蓝海的新品，这也是劳拉看中妙思束的原因。 然而消息不胫而走，炫彩国际老早就知其底细，不过却也不放在眼里，任由着金总前期的拉团队、跑产品、立营销等等的折腾，直到产品要发布了，炫彩国际才弹弹手指抛出个活动政策向其开战，然而这一弹可就把先前观望着妙思束的团队直接拉走了。 当时的炫彩国际在行业内绝对是龙头老大，前文说过，当时本是各大团队各占一方的市场，但那只是渠道，也就是说各大团队的老大手里是没有自己的产品的，而炫彩国际这个cao盘公司是产品的源头，但其麾下有着三支极强的自主团队，这三支团队的老大就是炫彩国际自己的员工，也就是说它有着自己固有的三大团队渠道自我托盘，对于其他团队的加入只能算收编。 很多团队要么就是拿了炫彩国际的货走自己的团队和模式做，要么就是接受收编，但多数不愿意被收编，因为自己辛辛苦苦拉起的团队，一被收编可就江河归大海了。 其实几方的关系就好比其他各大团队是各路诸侯，而炫彩国际麾下的团队就是正统军，妙思束是新起的王朝，各路诸侯可以扶持新王朝瓜分正统军的市场，也可以直接就跟着正统军吃市场，当然还可以各路诸侯自立王朝群雄争霸，这是后来发展的趋势。 而当时，妙思束新王朝本来可以凭借纯蓝海产品这个武器得到各诸侯拥护去瓜分市场的，然而炫彩国际抛出一个活动政策武器，直接把各路诸侯从妙思束身边拉拢到了自己身边，这个活动政策是：红海新品推出加降低各大团队拿货门槛加模式出新，这让旧产品销售乏力渠道渐变僵尸的团队，和原本不接受收编而又觉得拿货门槛高的团队，以及担心红海市场没有更好的模式利于分羹的团队，纷纷有了新希望去跟着实力雄厚的正统军去吃市场。 如此一来，妙思束可就只剩下四大托盘团队的保底了，金总心里不甘，虽然通过四大托盘团队能在渠道里下货保底，但如果产品不能大面积进入渠道市场，势必很快就被淘汰，而四大托盘团队也会产生动摇，再做新品可就难了。 各团队老大虽然表面没什么，可到底还是有形无形地给金总加了力。金总是个要强又心气儿高的人，而且IQ、EQ又超于一般人，掰回这一局是势在必行的。大概不到一周的时间，金总就打听清楚了炫彩国际的新模式，于是来了个借力打力的法子，在自己的新品上也加了新模式，同时还加大了新模式扶持力度，并在自己的新品口号上下了大功夫调整，不仅突出了产品特色还结合了新模式形成了独有的趋势，这一调整首先从四大托盘团队上来说新模式直接保障了渠道销量和对新代理的吸引力和老代理的黏附力。 而其他各大团队也开始重新权衡两大cao盘公司的利弊：老牌的炫彩国际始终是保持着对自己三大主力军团的强力支持的，对于那些不接受收编的外路团队也就是拉拢，在炫彩国际看来外路团队是下货的旁支渠道，能收编麾下最好，不能的也就是渠道的合作，抬举各大团队老大来压过自己团队的老大是不可能的。 而新兴的妙思束没有自己的主力军团，四大托盘团队跟外路团队的关系基本是平等的，只要大家愿意加入，谁都能做妙思束的托盘团队之一，扶持妙思束是各大团队保证自己旗号的同时还能巩固壮大团队的最佳选择，而且妙思束的产品市场和模式扶持力度还都比炫彩国际的大。 站在各团队老大的角度上来看，长期跟着炫彩国际无疑是危险的，因为对于微商代理来说，拿货下货是根本，利益是最大驱动，团队老大能提供最好的货源又有最好的模式保证下货绝对是王道，忠诚和承诺相对来说是最薄弱的东西，整体看似一个团队，实则一盘散沙，谁也不知道哪阵风就能把风风光光的团队老大吹成光杆儿司令。炫彩国际长期把持着货源优势而又在自己主力军的扶持力度上大于其他团队，这样一来如果长期跟着炫彩国际自己的团队成员迟早会被其三大主力军瓦解掉。 总得盘算下来，扶持妙思束无疑是更明智的选择，不过，各大团队老大也都端着架子，心里想跟妙思束合作，可你妙思束毕竟是个新品牌，上赶着扶持起来了忘了自己的分量可不是件好事，而且端着架子想要更大力度的好处的也是有的。再则各大团队之间本来就是有竞争关系的，甚至彼此之间交过手的也是有的，一时间要大家共同合作是难办的。妙思束的四大托盘团队自然也对其他团队的加入有着排斥。放言“有他没我，有我没他，你看着办”的团队老大也不在少数。这时候就是金总麾下渠道销售出力摆平的时候了。 当然，李莎是不被金总看在眼里的，她的任务始终就是维护和SSG团队的关系，所以重任放在了邵文斌和玛丽娜的身上。和平年代，微商战场上，猛将的实力全靠大脑和一张嘴，有了这两样就是单人匹马以一降十的，邵文斌自然没的说，玛丽娜是背后站着金总的。 金总擅长把一切有利局面把握在自己手里，她知道摆在各大团队老大面前的局面以及诸位老大的那点儿打算，就主动让邵文斌和玛丽娜约各大团队老大来公司谈，从产品优势和模式好处，到行业形式和当前市场局面逐一分析讲解，是动之以情，晓之以理，外加好吃好喝好招待，可有一样生意合作上绝不让出更大退步。 而要说双方谈合作，还得说说各路“诸侯”的出身，这各大团队老大的身份大体分几大类： 一类是微博、微信玩儿得溜的网红，因为有粉丝，这一类的老大号召能力好，渠道相对坚挺，同时这一类是最早形成自己团队的，也是微商从业老大最多的，具体来说有PO照炫富或晒自己的大学生，有PO照晒娃晒车的宝妈，还有特殊工作需要天天PO照包装自己的白领等，劳拉就属于这一类； 另一类是手头有钱又能接受新观念趁势做投资的小老板有钱拿大代理接受着之前cao盘公司供货时的政策扶持渐渐有了自己的团队； 还有一类是时间比较充裕、观念新颖、不甘现状的80后老师，有一定积蓄又很善于花时间来给小代理做培训，团队也是很容易积累庞大； 很强力的一类就是cao盘公司扶持打造的销售人员了，当然这一类始终是各个王朝的主力军，算不得各路“诸侯”里，金总不是傻子，后期妙思束自然也是要培植自己的主力军团的，不过那是后话。 那么再来说说妙思束这边几员“猛将”的情况以及金总的布局： 邵文斌，九零年生人，却经验履历丰富，在深圳做过销售也空手套创过业，白手起过家也被合伙人坑欠过上百万的债，不过在深圳的风风雨雨历练出了他沉稳却不失灵活的个性，对微商的了解不深也不浅，更擅长的是笼络人心和谈笑风生中招招得势，金总安排他攻克的是第一大类，也算主力强攻，由于这一类的团队老大都是偏年轻的女性，很容易听进去他的幽默谈吐，通常酒席饭桌上一个玩笑就能把话说到位了。 玛丽娜是金总原来在炫彩国际的老同事，在炫彩国际时做的就是销售，对微商行业从兴起就关注，行业形势自然是知道的最清楚的，她的攻克技全靠深厚的行业知识，因此，金总安排她攻克第二、三类，算是长项发挥，攻不下来的就交给金总拿下，而金总出马几乎拿不下的没有。 胡光耀负责打磨产品和模式包装宣传这支重型武器，算是给邵文斌和玛丽娜做支持。 总之几番不见硝烟的酒桌战后，许多团队纷纷归附妙思束了。 不过这些事情在李莎眼里却是另外一个样子。她只知道，那一阶段，一大波一大波装束不同于普通人的女性客户来公司。每次来了也只有邵文斌和玛丽娜接待，而每次来的客户也必要见金总。他们会在金总的办公室一聊就是大半天，偶尔有人进出，那扇红木门打开的短暂时间能听见金总激情澎湃的讲演“......纯蓝海、高复购、大市场......”“......一个小白进来，一个集团军出去......”“.......5个忆的市场大蛋糕等着我们来吃......”每一次听到她的声音都让人有一种热血沸腾的感觉。李莎觉得金总是天生的演说家，总能给人以力量和无限遐想，然而她很难亲见她那样的风采。只有劳拉来的时候，金总才会让玛丽娜叫她一起参与，然而金总跟劳拉及其他三大托盘团队老大的交流更多是在饭桌上，很少会跟她们激情演讲。 没多久，金总决定会销，由于每次会销四大托盘团队的老大都要带着自己部分团队成员出席，李莎才得以借劳拉的光跟着金总众人跑会场，然而她却再次令众人失望，令自己失落。 会销会场上，妙思束每一个跟会的人，要么做后勤保障，要么就做会场带动。而挂职渠道销售副总监的李莎自然要跟着销售总监邵文斌做会场带动工作，普普通通的一场会都是几百个代理商参会，从金总到苏总到邵文斌再到胡光耀和玛丽娜以及李莎都需要会场发表演说。 “大家跑在同一赛道上，基本上飚不出什么好坏来，但到了弯道处你多加一脚油门就能超过对手，这就是著名的弯道超车理论，要想超过对手就要懂得找到弯道去超车。对于微商，今年是最坏的一年也是最好的一年，很多人都抱怨说今年是微商的井喷期也是瓶颈期，但我要告诉大家的是，在妙思束，今年是微商的弯道期和风口期，只要你敢来跟我们一起在这个弯道加一脚油，你就能超过你同行业的对手！~雷军说过‘站在风口上，猪都能飞起来’，这就是趋势和风口的魅力，站在风口上想不赚钱都难，马云也说过‘创业最怕看不见、看不懂和跟不上’，我希望，在妙思束的风口期，大家都能看得到，看得懂，跟得上，赚得到！.......”这是金总的激昂鼓舞式演说。 “妙思束的家人们，大家辛苦了！这两天气温很高，大家都冒着暑天高温从各省市赶来参加我们的大咖联盟峰会，我和金总都感到很感动，我们希望大家来到这里，都能有所收获，也希望每一位加入妙思束的家人们都能有所收获......”这是苏总的亲切关怀式演说。 “啊，大家有谁知道鸡蛋怎样立在桌子上吗？” “不知道！” “知道，打碎一头就能立住啦。” “哎呦，不错哦！这你都知道，你已经拥有了哥伦布开发新大陆的思维了。这位代理说的很对，鸡蛋打碎一头就能立在桌子上，这像个脑筋急转弯，我们都知道可是都意识不到。不过，我要问的是另外一个问题，大家知道鸡蛋打碎后是什么吗？” “蛋液！” “哈哈哈” “鸡蛋汤” “煎鸡蛋” “哈哈哈” “不错，你们的意识都被唤醒了哈，简单的脑筋急转弯难不住你们了哈？不过，我要说的是：鸡蛋，从外面打破是食物，从里面打破是生命。我们要做主动打破蛋壳的生命，不做被动打破蛋壳的食物，对不对？” “对！” ...... 这是邵文斌邵总的幽默互动式演说。 “亲爱的妙思束家人们，很高兴能跟大家一起见证妙思束新品的发布和发展，在面膜沦为微商红海的今天，妙思束及时为大家推出这样一款纯蓝海、高复购、大市场的产品，帮我们打开微商新世界......”这是胡光耀胡总产品发布式的演说。