1187 敲定医疗器械公司

    “院长，这四份资料是经过筛选的四家资质过硬的公司！”沈静在王大根一进办公室的时候，就显得一副公事公办的样子。

    王大根点了点头，然后把这四家医疗器械公司的资料放到自己的面前开始翻阅。

    这四家公司有的是生产企业，有的是进出口公司，初步一看，这四家公司几乎拥有百分之十的市场覆盖率，已经非常恐怖了。

    王大根认真地查阅时，问道：“这四家公司是通过什么渠道找到我们的？”

    “找我们？”沈静笑了笑，说道：“你别想得太美，我告诉你这四家公司有多紧俏好吗，首先他们不拿回扣，所有的业务员都不会私下跟医院的工作人员接触，如果有人私自接活被发现，开除的同时还会吃官司的，对内的管理那是真狠，而他们在选择客户的时候也非常的挑剔，首先要看医院的资质，等级，还有市场口碑，他们的企业理念就是，越是高级的医院才越能体现出他们器械的价值感，这几乎是许多国外公司的通病，也是正规化管理的典范。”

    王大根听得有点惊讶，笑问道：“如果是这样的话，他们的业务员靠什么吃饭呢？”

    “嗨，你这就是瞎cao心了吧，他们的业务代表只负责在通报过后的公开场合对他们的潜在客户介绍产品性能以及使用说明，将所有优点缺点没有一点保留地告诉客户，而且总是一副站在客户的立场上来考虑问题的态度，这可是拥有一众良好的评价，国内也就这几家公司能够真正做到这一点了。人家每年的年薪至少也在二十万起步，说是业务员或是业务代表，其实也就是个跑腿的，跑腿的拿到这个级别的薪资，你觉得人家还会低三下四的求上门吗？”

    “一家公司能否做得长远，是要看这些公司的综合实力，你选出的这几家公司的确很优秀啊！”王大根叹了一声道：“那么，既然别人要挑客户，德仁医院才刚成立，并不在他们服务的对象当中，为什么要找我们呢？”

    沈静美目一转，痴痴地看着王大根道：“这就要感谢你王大老板名声在外了，伍阳王集团在外的名声特别的优秀，有你王大老板坐阵德仁医院，就算这四家公司再傲气，也不敢待慢咱们，我派出去的业务员已经前往四家公司，进一步谈判有关于合作的可能性，虽然没有直说，但是我有百分之百的把握，这四家公司一定同意给我咱们医院供货的。”

    王大根点了点头，看了四家的资料，再听了沈静的一些具体分析，王大根把目光放在了一家卓林医疗器械进出口公司的资料上，说道：“这一家公司可以着重考察，如果没有问题的话，就直接用这家公司的产品吧！”

    “啊？”沈静有些惊讶，没想到王大根可以再这么短的时间内作决定，问道：“你是随便选了一家，还是因为什么别的因素啊？”

    “四家公司当中，只有这一家提供免费退货的承诺，而且这些器械的产地是日尔曼，他们的器械质量是有保障的，加上有专业的工程师长期跟踪服务，这样无形当中就人会节约许多的时间与资本，我没有理由不选它！”