第两千三百六十章 商谈
金玉号因为加大的载货量，以至于速度也慢了不少，在到正常航线后，时间也已经消耗了许多。 因为船上的淡水不足，最终他们只能在一座接近北方大陆的岛屿上停靠。 不同于先前遇到的那些岛屿，这次金玉号停靠的岛屿面积不小，而且是相当繁忙的岛城。 这个名为石岛的岛屿，已经非常接近北方大陆，距离北方大陆，已经只剩下几天的航程。 金玉号几乎是在弹尽粮绝的情况下，终于支撑到了石岛的。 随后金玉就安排在岛上暂时的休息两日，同时补充淡水与食物，然后再启程。 白晨算是第一次的见识了异族，当然了，其实以前他就在大奥国见过异族，不过那些异族都是人类的附庸，他们同样是土生土长的十方诸国的土著人种。 然后鱼族也是异族，不过鱼族基本上都分部在海上，他们与人类一样，都不被北方大陆的种族所接纳。 在石岛上，白晨才是真正的接触到异族，不同于十方诸国是以国家划分政权，在北方大陆则是以种族划分政权的。 大大小小的种族，错综复杂的关系，有稳定和平，也有战乱纷争。 当然了，远没有在十方诸国的时候，听说的混乱。 就如十方诸国内部也存在战乱，北方大陆也是如此。 金玉给全船的船员和水手放假，安菲特和海则被白晨带在身边，因为他们两个如今名义上是属于白晨的。 而他们三人在小岛上闲逛，就像是刘姥姥进大观园一样，看什么都是那么的新奇。 “你们看，那个家伙的鼻子好长。”安菲特指着远处的一个大个子，发出惊奇的声音。 “小声点，别像是个土包子一样。”白晨不满的说道，其实他自己也是满是惊奇。 海则讨厌白晨，不过他更狠安菲特。 白晨算计海则，可是安菲特则是欺骗过海则。 三人在街市中闲逛，这里繁华的比起十方诸国的大都城也不遑多让。 一直到傍晚的时候，三人才到金玉号上。 不过晚饭的时候，金玉找来了。 “石头，我们今天在石岛上找了一个贩卖赤血的商人，向他打听金血的价格，不小心被他知道了，我们运送着一批金血矿石，并且对金血矿石表现出强烈的兴趣，想要买下我们这批矿石，可是这个价格没有达到我们预期的那个价格，他说让我们明天继续与他们谈，你看明天是不是和我们一起去？也好帮我们参谋一下。” “你们预估这批矿石的价值在多少？”白晨问道。 “三万到四万天晶之间。” “那么那个商人开价多少？” “他就想出价两万天晶，要我们所有的货。”金玉答道。 “今晚传个信给他，开价十万天晶，要就要，不要就算了。”白晨说道。 “什么？石头，你疯了吧？”金玉惊呼起来，满脸的不敢置信，白晨这一口就开出了五倍的价格，比她预估的都要高出一倍，实在是不明白白晨到底是怎么想的。 “我没有疯，对方既然开价两万天晶，必然是将价格压到了最低，这是商业谈判的标准风格，买东西的一定会给出一个极低的价格，而卖东西的不是给出自己的心理价位，而是给出一个远远高过心理价位的价格，这样才有的商量，同时试探金血矿石的真正价值。” 白晨顿了顿又道：“其实你们太过心急了，你都没有打听过金血矿石的准确市场价，就急不可耐的为金血矿石寻找买家，这是非常不理智的，而且看起来你还把这批金血矿石的数量也泄漏出去了。” 金玉没有吭声，她的确是有点心急，毕竟金血矿石在他们的手上，没有任何的价值。 只有将矿石卖掉，这才是真正的价值。 “而开出十万天晶的价格，这就是给买家一个信号，不要糊弄我们。”白晨说道：“同时也告知他们，我们后天就要起航的消息，如果他们在听说价格后，立刻放弃谈判，那就说明我们的价格的确开太高了，不过这也没什么，反正把矿石运到北方大陆后，依然可以寻找买家，既然有人对矿石感兴趣，那就说明矿石不愁没有买家，如果他们还打算继续谈判，那就意味着这个价格相差不多，如果他们毫不犹豫的买下来，那就只能说，我们开的价格还是太低。” “石头，明天你和我们一起去。”金玉坚定的说道。 她觉得白晨跟在身边，这样谈判的时候才不会吃亏，至少在心理上更有优势。 “好吧。”白晨想了想，今天石岛也已经逛的差不多了，也就接受了金玉的请求。 翌日 金玉带着白晨前往一个宅院，从这个宅院的规模来看，这里的主人是个有钱人，一个非常有钱的人。 在宅院的下人通报之后，白晨与金玉进入宅院。 “金玉，你是怎么找到这个买家的？” “这人是石族，我原本身上带了一个剥开石皮的金血，原本想看看岛上有没有商铺卖金血，找到这个买家的商铺之时，他第一眼就发现了我身上藏着的金血，然后就和我商谈起来，我没注意就被他挖出了我们这批金血矿石的数量。” “你也天不小心了。”白晨皱了皱眉头。 在登岛之前，白晨就从金玉那里了解过，这个岛上大部分的居民都是石族。 石族的外形与人类差不多，不过身体略微大上一号，属于亚人种类型，他们的心脏是石头的，也被称之为石心，天生就对石头有所感应，特别是某些珍贵的石料或者矿石。 在北方大陆，因为种族繁多，所以各种族也被分为几大类，亚人种就属于身体形态接近人类或者类似人类，不过也有区别于人类的种族特征。 还有兽人种类别，这一类种族的身体，则是有倾向于野兽的身体特征，鱼族其实也是兽人种的一种。 不过最特别的就属于神秘种类别了，神秘种类别甚至不是自然繁衍的。 当然了，还有杂群种类别，以及其他一些的分支，不一而足。 白晨和金玉在大厅中等候了片刻，外面进来一个高大的石人，这个石人高两米多，比起金玉号上最高大的的船员都要高大。 身上的装束，看起来却不显得粗犷，反而带着几分商人的气息。 石绒脸上也是带着商人的笑容：“呵呵金玉姑娘，久等了。” 金玉和白晨都从椅子上站起来，金玉主动道：“石先生客气了。” “这个孩子是？” “哦，这是我的船员，不要看他年纪小，他可是” 白晨打断了金玉的话：“我主要是负责与石先生的谈判的，你可以叫我石头。” “负责谈判？金玉姑娘这” “准确的说，这次的金血矿石买卖，全权由我负责。”白晨又补充道，不理会石绒脸上的愕然，坐了椅子上：“石先生，我们还是直接进入正题吧。” “额好吧。”石绒显然没做好心理准备，一直在打量着白晨：“关于你们的那批金血矿石，我昨日与几个合伙人商量之后，愿意给出我们的诚意，将价钱提高到三万天晶，我想这个价格，对于你们应该非常合理了吧。” 金玉在听到石绒给出的价码的时候，心中微微一动。 如果没有昨晚与白晨的那番话，这时候金玉恐怕也真的心动了，可是现在，对方既然能够把价格主动提高到三万，那么就说明，这远远不是市场价。 “很不巧，昨天我们的船长与我商量之后，商量的结果是你们毫无诚意，所以如果石先生不能给我们一个满意的价格，只是敷衍的态度，我想我们就不需要继续的讨论了。” 石绒皱起眉头：“那么小兄弟觉得什么价格合适？” “十五万天晶。” 石绒眼中露出一丝骇然，金玉也是满脸的错愕，不是说十万吗？为什么突然又提高到了十五万天晶？ 石绒猛然站起来，脸上带着怒容：“你们这是胡闹，既然你们毫无诚意，那就算了。” “船长，我们走吧。”白晨也站了起来，一点都没有留念的意思。 金玉稍稍的迟疑了一下，不过还是站了起来：“石先生，告辞了。” “等等” 石绒立刻叫住了两人：“两位，我是非常有诚意的。” “诚意不能当饭吃。”白晨过头看向石绒：“我们的金血矿石多的是，可以坦白的告诉你，这不是最后一批，所以我们完全不愁没有买家，十五万天晶，而且在未来，我们还会涨价，如果你们吃的下，我们就继续谈，如果吃不下，那我们就另寻高明。” 白晨的话非常的直接，石绒的脸色顿时沉了下来。 他昨天试探金玉的时候，发现金玉根本就不懂得金血的价格，所以就开了一个极低的价格，然后今天又稍微抬了抬，觉得对方应该会心满意足。 谁知道会冒出一个小孩，同样是胡乱要价，开了一个完全就不可能的价格。 而且听他的语气，似乎原本就不打算卖给自己。 这让石绒的心里那叫一个气愤，他这算什么？是报复自己胡乱开价的原因吗？ APPapp