第二四五章 价格
林木森有一种错觉，人离开了家乡，地位好像不是变低而是变高。 在大员岛，他就是一个不引人注目的平民老百姓，也吸引不到那些高官贵客的注意。 至于豪门子弟，他只认识他同班同学。 大员大学，有好几个这样的人。 豪门，能用钱把成绩堆出来，考上大员大学并不困难。 大员大学也有分数低的科系，只要进了大员大学，再选修辅系，或者参加转系考试，就能够以比较低的难度，来达到目的。 到了岛国才第一天，他竟然与京都市市长有马贵臣谈笑风生，于豪门巨贾手到杯干。 这一切让林木森感觉到自己在做梦。没有办法从这种落差脱离出来。 倒是董武看起来非常淡定的样子，嘴巴里还是死咬着心里的价钱不放。 这位京都市的市长，号称能够给是美食订出合理的价格，偏偏吃过了没有每一样林木森带来的酒水水果，甚至酱汁，但是嘴里就是没有开出一个价格。 高井研一郎给山田六平太的压力很大。 林木森看了半天，才知道山田六平太和岛耕秀一在看，终于发现原来问题是出在高井研一郎身上。 山田六平太没有给出新价格，其实是在等高井研一郎给出一个实在的价格。 所以有马贵臣才没有开口说话。 奇怪的是，政治人物，向来都很忙，有马贵臣却不紧不慢的吃着桌上的食物，并且时常感叹一声。 就好像现在不是谈价格的场合，他也不是来赶场的。 等饭都吃的差不多，林木森肚子再也塞不下美食和饮料的时候，高井研一郎终于说话了。 “服务员，结账。” “高井先生，这次的钱，真的应该我来出。” 山田六平太知道，如果这一顿让高井研一郎请了，对于林木森带来的东西，他就必须出让，没有办法全部拿下。 他几乎已经知道，对方会让给他什么东西。 虽然也是很有商业道德，但是把利益最大化，是商人的本性。 他还必须感谢高井研一郎，此时并没有把商人的本性，彻底的发挥出来。 “你若不让我出，我会翻脸，或许有些生意，我们就不能合作了。” “有这么严重吗”山田六平太脸部表情很惊讶。高井研一郎很少这样得理不饶人。 “对我来说，这次的生意有这么严重。你能够问出这样一句话，表示，你没有真正看出这次食材的优点。” “我们主要是做水果的产销……” “所以我不动你们的芒果，但是，如果对方不满意你们芒果的价格，我不反对接手。” 高井研一郎对于收购和贩卖的价格有一套流程，如果让收购的农场不满意，就不能稳定的产出，对他们做这一行生意的人来说，很危险。 高井能够很敏感的把价格控制在让卖方感到满意，而他本人也能接受的价格。 在市场上，他可以很牛气的说，他能够卖出的价格，别人不见得能够卖出。 这是客户对他的信赖。 他们相信，只要给钱，高井就会给他们最好，最真，最符合他们需求的食物。 所以，他的客人，不单是有钱人，还有很多高档餐厅。 高档餐厅，其实才是大宗的客户。 但是他永远最重视的不是餐厅本身，而是对客户的信用。 这能够让客户对这家餐厅也产生信任感。 信任感是因为，餐厅用了高井的市场。 对于他开发的产品，他向来追求垄断。 垄断能够卖出更好的价格。 而他能够卖出的价格，别人不见得能够卖出。 现在岛国已经形成了一种风气，高井研一郎经营的公司贩卖的产品，绝对是最高级的。 高井研一郎定价有几个基本的原则，一个是看数量，如果这个东西数量稀少，很多人只是尝鲜，就算是味道比较差一点，高井研一郎还是会给他定一个高的价格。 毕竟因为数量少，想尝鲜就要抢破头，对于高级人士和餐厅，就是一种身份。 他们吃的不是美食，而是一种身份。 但是如果这个东西的数量很多，味道虽然很好，但是价格就高不了。 但是还是能够卖出比普通产品略高的价格。 这种食品，其实是最大宗。 所以在他看起来，价格不只是跟美味有关系，也跟产量，还有需求量有关系。 如果产量只有需求量的十分之一，那么他给出的价格会非常的高，因为市场上多的是求购的人。 但是如果生产量等于需求量，那么价格就会符合生产成本，利润必须依照正常来。 这些东西，其实就是所谓的平民美食。 高井研一郎也做这方面的生意。 他打出了一个口号，只要是美食，没有错过的道理。 董武很显然也明白这个道理。只不过，他还想小看了林木森芒果对客户的吸引力。订价太低。 当尝过林木森的芒果以后，想要脱离不吃，太过困难。 舌头也是有种记忆。 林木森的芒果，就会引起舌头对美食的记忆。 “如果山田先生没有办法接受我们的价格，我们也只好放弃卖给山田先生。 我们的产品，有几个特性，数量稀少，产品美味，令人回味无穷。 我们在梨山买了新的果园，但是新的果园并不会种植重复性的果类。 就算以后种植，也不会往岛国销售。 我们的芒果、酒水、酱汁之后，你们应该都会产生一种**，就是还想再吃，非常想吃。 现在你们刚吃完，或许没有感觉，但是等过几天之后，你们就会非常的回味，因为这种美味是一种值得怀念的美味。 或许你们会怀疑，是不是我们种的时候，加了一些违禁药品。 告诉你们，没有。 你们可以产品检定，我们不会反对。 相信在这之前，你们都已经对我们的产品做过检验，有些新产品，之前没有面试，你们没有机会拿到手。 没关系，我们完全可以让你们拿一点去做检验。 你们做农产品运销公司的，应该不用到检定机构去，完全有能力自行做检定的工作。