第七十七章 岛国客人（一）

    林木森会猜是岛国人，是有道理的。

    首先，出头的人是江秉坤。

    其他公司可能没注意到他跟江秉坤很熟悉。

    而且，江秉坤一直跟岛国人做生意，跟大员岛的农产销售公司不见得熟悉。

    他家跟岛国人的生意，是岛国治理时代，就一直流传下来。

    岛国的合作对象虽然有变动，但是这门生意一直维持着。

    算起来，已经有一百年的历史。

    江秉坤家的芒果也换了好几代。

    早先，也不是种爱文芒果。但是自从美国的爱文芒果引进之后，江秉坤就优先改种，不理岛国合作方的抗议。

    幸好，种植的结果很成功，这门生意就维持下来。

    大员岛的农产公司，会想要跟他做生意是肯定的。

    但并不是每个都能马上找来。

    林木森是这次比赛的黑马，而且是大黑马。

    黑马，意外崛起者，以前默默无闻。

    农产销售公司并没有预期他的出现。

    林木森一出现，他的芒果就拿下大员销售史上的最高价（这里指批发价格，而不是市场售价）。

    倒不是农产销售公司想要跟林木森打下什么交情。

    而是这些农产销售公司的业务代表，必须把芒果拿回去给他们公司的高层品尝，才好拿出方案。

    这一笔意外的生意，该怎么布局比较好。价钱开多少，才会让双方都能接受。

    最重要的，他们必须分析好他们的客户定位。提供客人最美味的食物，也是他们留下客人的手段。

    如果他们的客户定位，不是最高等级的那一批人，他们在旁边看热闹就好了。

    不是等级最高的那些人，对于林木森的芒果，估计也只能过节送礼的时候，送上两颗，平常要吃，估计舍不得。

    他们对味觉，也没有那么高的要求。平常吃东西，主要是填饱肚子。

    他们注重的不见得是美味，而是有机。

    就算他们想要买送礼用的高价水果，也会到专门的水果店买。

    那些专门的水果店有很多理由可以抬高售价。

    例如：美味、有机、无污染的生产环境手工、限量等等。

    所以能跟林木森谈生意的农产销售公司，只有几家，甚至只有一家。

    他们绝对不会第一时间跑来跟林木森谈判。

    他们会在旁边看着，适时的出现。

    现在就是芒果的产季，芒果挂在树上就会不断的成熟。

    所以果园的主人，一般都很急。

    芒果园还好，成熟期比较长，耐放性也比较好。

    遇到荔枝园的园主，生意简直好谈的不得了。

    不过，价格一低，很多旁观的农产销售公司就会插手，煮熟的鸭子飞了。也会成为行业的笑话。

    价格是一个重要因素。

    价格过高，芒果园主是赚到实利和名誉。

    而农产销售公司，如果本身客户群不具有购买能力，也只有把芒果砸在自己手里，最后也是赔本。

    所以大员岛的农产公司最喜欢先拿货，一个月，或者一个季度，甚至是一年才结算一次。

    越高档的农产销售公司，越是喜欢后者的结算模式。

    因为如果你的果子卖不出去，导致于你拿不到钱，对方就会说，谁让你的果子卖不出去，我们也拿不到钱啊？